跟着工程机械职业冷季的来临，工程机械企业鼓吹活动也越来越少。其实活动少还有一个重要缘由。有职业*人士走漏“活动的资金都要放到年底的展会上用”。“展会经济”在工程机械职业曾经成为企业不得不注重的新式理念。当前多家企业都将“宝”压到了展会上。许多企业乃至拿出半年的鼓吹预算，展会成为他们“亮剑”的较佳舞台。
张狂职业和新颖办法的磕碰
十年间，工程机械展会得到了飞速的展开。由图一的某展会的关联的数据我们不难看出。2002至2010年仅5次展会，参展商数目扩展了近4倍，参展观众数目扩展了5倍，布展面积更是扩展了近6倍。作为*展会筹划人海峡两岸机械工业博览会(将于2012年11月8日开幕)关联担任人向慧聪网记者引见“展会是一种非常有用、直接的鼓吹公关活动，它的鼓吹作用不同于传统媒体，并且收益价钱比**传统媒体。除此之外，在展会上企业可直接面临消费者和竞赛对手，颠末即时性的鼓吹与沟通，企业便可当即获得商场信息”。一边是具有及时性强、交互性强、收益比**一身的新颖鼓吹促销办法一边却是水火之中的猛烈竞赛。当前工程机械职业正阅历“春秋战国”时期。徐工、中联、三一、柳工等企业停止大范围海外并购反面是激烈的商场争夺“白刃战”。但是，工程机械职业的猛烈商场竞赛却不只局限于这四家企业之间。山推、临工、厦工、成工……工程机械职业企业据不完整统计不下几百家。当“展会经济”这种新颖的鼓吹营销办法碰到工程机械这样一个张狂的职业，磕碰出的当然是“双向驱动，一同前行”的庞大火花。
无硝烟的商战战场
展会在职业中扮演的人物，颠末多年锻炼已不只仅是鼓吹办法这样简单。有企业指导讲“不管你行不行，到了展会就是‘亮剑’的时分了，行不行都要拔剑”。展会在职业中曾经演化成了商业战场。由“较高混凝土泵车之争”到“较大吨位履带吊下线”展会上比拼的是企业的实力。由雷沃金刚至SANY金刚的面世，展会上比拼的是企业的亮点。展台描画、新产物露脸、展会活动、展会鼓吹都成为企业展示自身实力的凭据。在同一时间、同一地址使职业的消费厂家和购置者会集到一同，是展会的较大吸收力地点。这种办法给企业供应了争夺客户争夺职业人才的**机遇。多家参展企业引见，他们正是凭仗展会，完成与世界各地新买家触摸，然后扩展了商场。当展会成为一种趋向，企业有时不得不参与。由于有查询显现，当参展客户在展会上看不到自己心仪的企业展台时，他们有80%的人会为企业的运营状况忧虑。而这种忧虑能够严峻打乱客户对产物的判别，结尾招致客户选择其他品牌。
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