在当前国际市场通缩与**通胀、劳工短缺，劳力上涨，原材料上涨，人民币升值压力下，面对国际买家的采购模式及行为的改变，外贸企业如何应对？管理模式、销售模式如何更新适应变化？7月7日，由南京市*联合中国制造网焦点商学院为南京市外贸企业开办的《外贸商务十项技能》课程，在南京市*正式开班。共同寻找在经济寒冬下，外贸企业的生存之道。
外需持续疲软影响外向型企业发展
开学典礼上，南京市*副局长翟善喜介绍道：“*《中国对外贸易形势报告(2012年春季)》显示，2012年，中国外贸发展形势不容乐观。二季度，中国对外贸易增速将低位趋稳，2012年全年将总体保持平稳发展，但增速比2011年有所回落，贸易平衡状况进一步改善。”
“外需持续疲软是中国外贸发展面临的困难之一。世界经济增长动力不足，特别是欧洲经济处于衰退边缘，国际市场需求严重萎缩。国际货币基金组织预测2012年**经济、贸易量将增长3.5%和4.0%，较2011年实际增速低0.4和1.8个百分点。世界贸易组织预计2012年**货物贸易量增幅将从2011年的5.0%收窄至3.7%，大大低于近20年5.4%的平均增速。”翟善喜说。
中国制造网副总裁许剑峰在开学典礼上同学员们分享了几个真实的案例，他说：“出口企业普遍反映，在手订单与去年同期相比仍有较大差距，短单、小单比重偏高。此外，国内投资消费需求放缓，加工贸易增长明显减速，也会在一定程度上影响扩大进口。”
**、平台、企业三方合力应对经济危机
众所周知，中小外贸企业是促进我国经济发展、稳定社会就业的基础力量，实现“稳增长、调结构”的总任务，不能缺少中小外贸企业的广泛参与。在严峻的外贸出口形势下，没有中小企业的稳步增长和结构优化，经济的“稳增长、调结构”也就无从谈起。
为帮助南京外贸企业更好地融入国际市场，近年来，南京市*同中国制造网一直保持着良好的合作。本次中国制造网焦点商学院《外贸商务十项技能》课程班，特邀众多外贸领域的贸易*、管理*、采购*、培训讲师，针对外贸业务主管和*外贸业务员，从出口市场资讯、行业资讯、采购特点、外销团队的思维模式与沟通模式等方面，突破外销团队的国际贸易与营销能力。在一段周期内对学员进行系统培训、辅导，并进行现场、线上、线下及时全面的交流。学员完成全部课程学习并经考核合格者，将获得南京市*、焦点商学院联合颁发的《良好外贸业务员》结业证书。
“希望大家珍惜这次交流机会，在这几天的学习活动中有所收获，为今后的工作打下好的理论基础。” 南京市*副局长翟善喜说：“综合国际国内环境考虑，中国外贸保持平稳发展具备一定有利条件和积极因素。但2012年，仍将是中国外贸发展较具挑战的一年。”
相信在**、平台、企业三方努力下，通过一段时间互通有无，*众长的学习，南京外贸企业外销团队的国际贸易与营销能力将得到提升，平稳度过外贸寒冬。