热烈祝贺江新安教授&金风科技《产品上市管理》培训项目圆满成功！

时间：2022-08-17作者：上海益思企业管理咨询有限公司浏览：282

原创  益思管理咨询

7月22日，**清洁能源和节能环保领域的**企业——金风科技，邀请益思管理咨询创始人江新安教授为其进行《产品上市管理》的培训项目，培训人员组建项目小组，培训现场气氛热烈。

金风科技致力于推动能源变革，让人人可负担、可靠、可持续的能源惠及**，构建“可持续 更美好”的未来，深度聚焦风电、能源互联网、环保三大领域，以强大科研创新和较佳业务实践，将可再生能源的利用效率提升至新高度。作为一家**化的风电整体解决方案提供商，公司始终致力于利用自身专业优势解决社会能源和环境问题，实现与各方的共同持续发展。

培训内容从现状与思考、产品上市前的市场定位与竞争策略分析、产品上市流程的执行、产品上市的组织与团队、产品上市后的营销管理与过程监控、工具包内容的编制及注意点、产品上市营销工具的管理及维护、 产品上市的绩效评估八个方面展开。

针对企业现状，各小组研讨总结公司目前在新产品的上市和营销管理过程中存在的主要问题，并指派小组代表上台分享，经过小组分享深入探讨新产品上市究竟要解决哪些问题，产品的市场定位与竞争策略制定、产品的试销验证――如何形成打法、产品市场的规划与销售战术的落地、成熟的打法如何在全国快速落地、销售队伍的准备和销售资料包的制定等等。

B to B＆B to C目标客户群不同、项目标的大小不同、项目运作方式不同，从而在产品的上市策略上的也有所不同，通过产品市场管理，从源头决定做正确的事情，通过环境分析（PEST法）、市场分析 （市场、客户、销售渠道和网络）、竞争分析（波特的竞争力模型）、对公司自身的分析（SWOT分析、优先级排序），正确的理解市场，寻找潜在的机会和目标。

只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上，企业才能较大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上。目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要具有服务于细分市场的竞争优势，二者缺一不可。通过产品组合分析的业务定位、战略地位分析（SPAN）、安索夫矩阵提供支撑目标的框架。

产品上市通过制定产品发布策略与计划，按计划有序完成产品发布需要的各项准备活动和交付件，通过检查表的方式**发布前的工作都完成，并选择较佳途径和形式，向公司内部和外界正式公布产品包及GA日期的一系列活动和交付件。

产品上市的组织与团队深刻理解大客户的特点并加以灵活运用，建立稳定的战略伙伴关系，解决选型、准入、拓展市场空间，营造市场环境，提升和扩大客户群对方案和产品的认知和认可，降低销售业务中项目运作的难度，提高项目入围率和命中率，垫高成交价位，树立产品及公司品牌。

通过江教授专业、专注、规范的讲解和小组成员讨论与实操，相信在产品上市管理会有更深刻的认识，在决策和运营管理过程中，尽可能为**利益相关方的利益和进一步发展提供条件，推动各部门管理优化，培养职业化的营销管理队伍。

上海益思企业管理咨询有限公司专注于咨询,培训,IPD等

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