步入冬季，天气渐渐寒冷，随着温度的下降，门店的生意也越来越冷清。很多门店经营者这个时候较发愁的事情，就是如何引流美容院拓客，邀客入店。其实，冬季并不是门店的淡季，我们也可以利用一些应季的美容项目以及实用的引流美容院拓客方法，来带动店里的人气哦!
在美容院拓客之前也需要门店的经营者们明白一个道理，顾客不是能够说来就来的，美容院拓客时一种信任的交流，传递给顾客的是信任和责任，要为顾客着想，才能得到顾客的信任，而且在美容院拓客之前是需要做好准备工作的，美容院拓客也不是能够一蹴而就的，需要的时间和情感的累积才能够让顾客心甘情愿的来。美容院拓客前期的资金是巨大的，但是后期的回报是缓慢的，不要急于求成，在美容院拓客的回应上是需要等待的，只有认真的做好美容院拓客的前期工作，才能够得到后期好的回报。当我们的门店的经营者能够了解以上的道理，那么我们就可以着手美容院拓客了。
下面介绍几种冬季美容院拓客的招数,让您的门店在寒冷的冬季进入**
1.利用微信时尚美容院拓客，让顾客消费更方便
如今，微营销已经传遍中国，在中国，几乎人手都有一个微信号。微信较主要的功能是服务，而门店又恰好是以服务为顾客提供商品，因此，门店可以充分地利用微信公众平台美容院拓客、为顾客提供*服务，会使得门店的运转如虎添翼。
首先，门店可以将美容项目通过微信进行公布，还可以再微信平台发布更多的养生知识和保养技巧，顾客只要有微信并关注，就可以查看美容管理项目时间安排及美容师服务时间，并根据空闲情况完成预约。除预约外，其他的业务也可以通过微信设置进行办理，例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等，让顾客方便有效地享受店内的一切服务，较大限度地开美容院拓客源。
2. 利用女性贪图*、追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动
女性较喜欢免费的东西，爱贪小*的心理在大部分的女性中普遍存在，门店美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。例如，门店可以通过以下方法进行美容院拓客：
免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加门店的人气，为导购人员提供更多的美容院拓客机会。
无论是少见送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有****。同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展重点销售的服务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，我们的门店就会“家喻户晓”了。
3.免费体验卡，利用体验式营销广开客源
体验感受的好坏直接影响新顾客的转化率，很多门店经营者认为只要让新顾客认可体验项目的效果就是把新顾客体验做好了，其实这是一个误区。顾客体验是一个综合考量，牵涉到门店的形象度、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与见效程度等“五感六觉”式的体验。
其中，五感主要是指我们顾客的视感、嗅感、听感、触感、味感等，五感销售具有意想不到的效果，国际很多**品牌都通过利用五感体验式销售来抓住顾客的心，撬开顾客的钱包。因此，门店需要在五感上多下功夫，并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。
4.采用新颖的美容院拓客方式，传递“门店的优惠幅度很大”的信息
面对充值送优惠的美容院拓客活动，门店千万不要盲目跟风。要知道，面对强势的竞争对手，我们一定要采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到我们的优惠。此时，我们可以通过以下方法进行美容院拓客：做美容送保险，做美容送加油卡，做美容送冬季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的美容院拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。也可以进行年终联谊会等; 总之，门店要让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。
5.卡片类方式快速美容院拓客：奖品集点证、累计有价凭证
门店可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片，**部分的目的在于传送门店的推销讯息，而*二部分则绘出特定的格式。当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下！这样，顾客就可以慢慢积累起来了！
门店美容院拓客可以采取赠送累计有价凭证的方式来进行。当客人到我们门店消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。
总而言之，美容院拓客的方法很多，但是在美容院拓客的同时也不能把服务忘掉，服务是美容院拓客的基石，只有基石打好了，才能走更远的路。美容院拓客时不能够急的，操之过急想要得到结果，只会让之前的铺垫毁于一旦。可以多利用更多更新的管理项目来当美容院拓客的说辞，而且这也是较能够打动顾客的方法。
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