刺猬智能防盗门：防盗门企业如何打动女性消费“

时间：2020-01-05作者：湖南金丽方科技有限公司浏览：1266

“女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱较难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于企业能否打动女人的心。如今的家居消费中，在大多数情况下女性通常是较后的拍板者，因此防盗门企业如何根据女性审美进行产品设计，并制定有针对性的营销策略则显得至关重要。
2012年3月份的一个下午，湖南金丽方科技董事长王海丽女士带着助理小张去苏宁电器购买手机。经过电脑展示区域时，一个销售人员正在向客户介绍一体机。说者无意，听者有心。“小张，你说我们可不可以把门和锁也一体化？”王董对着身旁的助理说道。
然而让小张意想不到的是，当天下班之前，王董就召集公司所有的研发工程师开会，会议上，王董把自己的想法跟工程师们一讲，马上得到了大家的认可。接下来三天时间，王董和工程师们都是在会议室渡过。构思、做图、讨论细节，之后便投入研发、测试、修改中，漫长的等待之后，8月份一款嵌入式智能门锁终于出炉。
 多数情况下，女性决策家居消费
随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。
在家居卖场你可以发现，逛家居建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是较后的拍板者；男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句较后掏钱买单。防盗门品牌专卖店导购员告诉记者，以自己三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。
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　女性对产品的设计与风格有更明确和细致的要求
　女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点？业内人士指出，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的防盗门产品，在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对家装建材舍得花钱，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的防盗门产品。
　既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么防盗门产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好？答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。有消费者表示，在卧室等私人的空间会按照自己的个人喜好来挑产品，如果是客厅、饭厅等空间，则参照全家人的喜好。
　情感营销更能打动女性消费者
　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。
　女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，防盗门产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从健康环保、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。
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总而言之，在家居消费品的选择和采购中，女性往往更具决策力，如今的防盗门市场，也越来越成为女性主导市场。一些防盗门生产企业已经开始以女性受众为核心，用女性偏爱的设计和产品来讨好“她”，不得不说女性消费已经成为防盗门行业发展的机遇和全新增长点。


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