2020年的肺炎疫情，让社区团购这个词走入了大家的日常生活。尤其是近好多个月，互联网大佬陆续进入社交媒体团购优惠，各种各样砸钱补助、抢团长，真是令人目不暇接。滴滴打车发布了“橙心甄选”，美团外卖发布了“美团外卖甄选”，阿里巴巴的“十荟团”，拼多多平台的“多多的买菜”，阿里巴巴盒马鲜生的“盒马甄选”，巨量引擎的“今日买菜”“今日甄选”；京东商城的“京东优选”这些。
社区团购这类新项目好像遭受了资产界室内空间断子绝孙的热捧，那麽，大伙儿对“社区团购”的这一“爆红”是持哪种心态呢？从当前看来，大概可以区分为三类。
**类人觉得觉得“社区团购”很重要、非常值得科学研究和合理布局；第二类人针对“社区团购”的忽然爆红觉得疑惑，由于早在2018年这一方式就很时兴了，以往2年实际上没有过多新物品；第三类人觉得社区团购是个“不负责任”“抢小商小贩生意”的业务流程，许多投资人和新闻媒体都拥有这类思想观点。
大家这儿一共提及三种人，**种人牵涉到的通常是一些投资人的思想观点，因此大家不做分析。大家重点说一下第三类人——也就是觉得“社区团购”是在抢小商小贩生意的人。做为一个IT行业的人，针对这个观点，我认为必须解释一下。**，我们要清晰一个定义：“社区团购”并不是“买菜”。
“社区团购”不是“买菜”
为何那么说呢？在大部分顾客来看，在住宅小区的团购优惠手机软件上选购的产品绝大多数全是一些水果蔬菜这类的，因此就顺理成章地将“社区团购”和“买菜”画上等于号。实际上，社区团购和买菜彻底是两种不一样的定义，如同美团外卖买菜、京东商城生是非常典型的“买菜”服务项目，而美团外卖甄选、兴盛优选则是非常典型的“社区团购”服务项目。下面大家就剖析一下这二者到底有什么不一样。
1、服务项目目标不一样，着重点也不一样：“买菜”是以本人为企业、重视及时性和客户体验的电子商务服务项目。例如一个工薪族，夜里煮饭想买些生鸡蛋，便会在美团外卖买菜上边购买，半小时就能进家。而“社区团购”是以一群人为因素企业、重视廉价的电子商务服务项目。例如一个家庭妇女添加了本小区“团长”的微信聊天群，“团长”推了一个鸡蛋类目，比社区超市卖的划算15%，因此大伙儿陆续提交订单，第二天晚餐去团长家取货。
2、买东西情景不一样：“买菜”的买东西情景一般出现在APP内部，没有社交媒体原素的添加。“社区团购”的买东西情景一般出现在微信聊天群，大伙儿在微信内部立即提交订单，是一种相对高度社交媒体化的亲戚朋友生意。
3、货运物流要求不一样：“买菜”的货运物流要求是高频率次、低净重的，在实质上可以视作外卖送餐货运物流的扩大，彻底可以应用外卖送餐员开展，并且要送上门。“社区团购”的货运物流要求是低频率次、高净重的，一个小区每日一般只送一次，外卖送餐员无法担任，务必寻找其他物流方式。
4、目标客户不一样：“买菜”的目标客户一般收益较高、对价钱不比较敏感，图的便是省时省力和高品质。这些人通常集中化在一二线城市的“五环内”，不仅有收入充足高，并且消费观充足演变；“社区团购”的目标客户一般收益比较有限、对价钱相对高度比较敏感，想要为了更好地一斤菜省几毛而拼单。
总的来说，我们可以汇总为：“社区团购”是在做“下沉市场”的生意，而“买菜”则是在做一部分“高档销售市场”的生意。不论是从顾客、或是供应链管理而言，这二者的重合色情行业不大。
“社区团购”的重点在于肯定的廉价和履约情况
“社区团购”的核心竞争力是一定的廉价。社区团购应对的是“下沉市场”的客户，她们的广泛特点是人均纯收入稍低,时间相对性富有，更信仰亲戚朋友社交媒体。她们为了更好地一斤菜能省几元，宁可去“团长”那边将厚重的菜提回家了。一样，也更是由于她们针对价钱的敏感性，假如她们看到你的菜肴价钱不足低，那她们随时随地可以舍弃这一服务平台。因此，针对这类客户而言，“肯定的廉价”是较重要的。
除开价钱以外，履约情况也是十分关键的。社区团购务必日复一日地供货价格较低可是总数较大的生鲜电商产品，这类供货务必非常平稳。顾客每日都是在等你的菜煮饭，一旦货运物流供货发生问题，顾客就难以再回过头了。
因而，一个优异的“团长”针对社区团购而言十分关键。那麽，什么样的人适合做团长呢？总劝也难，说简洁也简易。住宅小区周边的连锁便利店、烟杂店乃至美发店店家都能够变成“团长”，乃至是一些具有小区关联资源的菜商贩还可以变成“团长”！这也在一定水平上解决了一部分小商小贩的就业压力。
总的来说，社区团购的发展潜力或是很好的，尽管这一方式早就存有，可是由于时间和科技的发展，无论是方式或是供应链管理，都是在逐渐趋向健全，方式自身的有点儿也打动了大量的客户人群，因此，社区团购针对许多大中小型商家乃至是商场超市便捷而言，都可能是一个机遇。