利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。 失败型经销商分析 1.靠厂家支持型 金丽方支持我就进货,不支持我就不进货,金丽方支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,金丽方支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。 2.售后无能力型 自己没有专业的售后人员,较关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。 3.天上掉馅饼型 整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个零售沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。 4.埋怨没市场型 在他的嘴里经常说的一句话是现在门窗市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消较的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。 5.拖拉慢吞吞型 做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细地考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。 6.重心偏移型 已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好**不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。 7.光说不练型 我们会发现有很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。 8.**低价情结型 很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度**所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进600元的货和进价300元的货,哪个利润是可观的? 9.思路混乱型 其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。 \ 借鉴成功型经销商分析 1.组建销售团队型 *的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资**过自己的亲人。 2.明确目标进度型 他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。 3.活动持续不断型 160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场里每天都会有做客户的活动,虽然已经做的麻痹了,但是客户每次都是新鲜的,因为做活动的地方已经换了,他已经把自己的生意形成了一个生态链。 4.注重店面形象型 他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个**主义者。他不但注重自己的店面装修形象,他更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好。 5.售后自己解决型 配备专业的售后服务人员,有专业的仓库,常用货品都放在*的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题开膛破肚,经常和厂家的技术老师进行有效的沟通。 6.知道利润在哪型 总怕一年过后算账的时间,账户里是没有钱的。不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。 7.持之以恒不变型 他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年,5年,10年以上,遇到挫折也不气馁。 8.默默无闻发力型 很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。
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铜板轻奢造型屏风图片 室内遮挡装饰屏风图片 新特 中国风并非意义上的复古明清,而是木雕屏风厂家通过中式风格的特征,表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求。 中国风的构成主要体现在传统家具(以木雕屏风为主)、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。》在我国向来是非常热门的一幅画,从我们的人一民大会堂安徽厅陈列的巨幅铁画《》下至各酒店、公司等地方都会有它的身影。所以说的知去名度是非常高的,所
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HCF-SBS种植屋面用耐根穿刺卷材分为化学阻根和铜胎基两类。化学阻根是以聚酷纤维毡为胎基,以添加化学阻根剂为涂盖材料,两面覆以隔离材料的具有优异阻根性能的卷材,铜胎基是以金属箔和高分子材料为主要原料,以挤出法生产,采用一次复合工艺将金属箔、高分子材料及织物加强层一次复合的金属高分子复合卷材。中间是金属箔层(铜洁),主要起抗植物要穿刺的作用,同时具有抗渗功能。▌产品特点:1、具有和阻止植物根穿透双
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铝艺护栏产品的特点就是每年不需要花人力物力进行表面维护,它身处潮湿、酸碱盐含量高的空气中不会生锈。铝艺防护产品的使用年限在15年到20年左右,而普通的阳台网使用不到5年,就会出现生锈,脱落的现象,因此,对于业主装修来说,选择新的装修材料,可以避免返工带来的麻烦。 铝艺产品是一种中高雅产品,目前备受自建房、别墅业主的欢迎。溢升直线楼梯在以前的家装中十分常用,随着家居结构与空间的灵活变动,直
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采用技术研制开发的楼梯雕花护栏,雕花护栏、铜艺整体雕花护栏,铝板雕刻护栏、等多种系列产品,以它特的风格,亮丽的光泽,精美的造型,细腻的手感,高雅典雅的品位而被广大用户所认可,为新世纪城市建筑、酒店、宾馆、豪华别墅、场所装饰、时尚住宅的装饰装修整添了一道靓丽的风景。也为建筑师、艺术家带来的设计理念。随着生活质量的提高,越来越多的人选择购买复式楼层。楼梯在别墅、复式、错层住宅里是不可缺少的。楼梯不仅承
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装饰性强色彩丰富绚丽,可任意拼图,充分发挥自己的创意和想象,可满足设计师和不同用户的个性化需求。塑胶地材有几百种图案和丰富的色彩,适合于不同装饰风格的要求 无论是温馨,典雅,豪华,古典,流行的装饰风格。脚感舒适结构致密的表层和高弹发泡垫层经无缝处理后,承托力强,缓冲重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂,保证脚感舒适,接近于地毯,非常适合有老年人和孩子的地方使用。而在硬质地材上行走,脚感较差,长时
CPC混凝土防碳化涂料
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