不锈钢棒材生产商如何度过低迷的行情走过低谷

时间：2020-01-05作者：众涌鑫不锈钢制品有限公司浏览：555

     春节过后国内镍恢复交易，不锈钢棒材呈现出小幅上涨。对于不锈钢棒材的厂家来说，这为我们增添了不少信心。接下来的不锈钢棒材行情如何，还是我们较关注的问题。

过去一年，对于不锈钢棒材生产商来说可谓是形势较严峻的一年。一些钢贸企业因价格持续“倒挂”，经营亏损，不得不关闭、退市、转行；老板“跑路”事件频出，银行抽贷，资金中断；重复质押，骗取贷款，遭遇信任危机……钢贸企业步履艰难。

不锈钢棒材生产商面临的生存环境越来越严峻，出路何在？业内人士认为，新的一年不锈钢棒材生产商只有提高自身的经营素质，不断根据市场变化来调整经营模式，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

     从目前来看，不锈钢棒材生产商应对市场危机，**求变，可以从以下七个方面做起：

     **，转型、兼并、重组，改变目前散、小、弱、乱的状况，提高集中度。这是不锈钢棒材生产商生存发展的必由之路，也是持续做强、做大的一出路。目前，一些不锈钢棒材生产商已经在知根知底的朋友圈内互通资源、资金，联手共同消除企业的亏损点，寻找企业新的利润增长点。一些资金实力雄厚、具有抗市场波动能力的钢贸企业，运用已有的社会资源，挖掘业内自我救赎的潜能，帮助一些企业渡过难关。一些具有一定规模的不锈钢棒材生产商，充分发掘现代管理体制的优势，动用企业董事会所有成员的力量，更加有效地解决发展中遇到的问题。

     *二，**经营理念，拓展终端市场。当前，在冷酷市场的磨砺下，不锈钢棒材生产商已摈弃过去那种“博行情”的投机主义经营方式，取而代之的是“订单式”销售方法，以单定销，锁定资源，锁定价格，较大限度地规避市场风险。同时，他们积极开拓终端市场，在为下游终端用户的增值服务中，实现自身的效益。例如，有一家不锈钢棒材生产商将经营的**放在终端用户上，把业务骨干从二级、三级分销市场撤出来，主攻重大工程项目，为其提供工程项目所用的钢材，并按照工程需要的钢材进行加工、组合、配料，根据工程施工的节点按时送货上门。“一篮子”的*服务，使整个工程加快了施工进度，取得较好效果，项目的业主十分满意。而这家公司在为客户提供增值服务的过程中，也实现了自身价值的提升，取得了较好的经营业绩。

     *三，改变传统的钢材经营模式，以**性经营模式赢得市场占有率，增强核心竞争力。有家不锈钢棒材生产商采用“集成购销”新模式，把“购”与“销”合为一体，以**钢铁生产企业为目标开展经营活动。该不锈钢棒材生产商提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”的战略思想，与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系，一方面通过向钢铁企业提供**原料，如煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等，带动自身的原料销售；另一方面向钢厂采购钢材，形成闭环业务，购销互动，既能增强综合盈利能力，又能减少资金占用，降低经营风险。

     *四，将销售**前移，实施“近终型”营销模式。时下，钢材贸易盈利大幅缩水，其中一个原因是流通环节多，物流成本高。例如，钢贸企业从钢厂订货，运到自己*的仓库，再分销给中间贸易企业，中间贸易企业再转手其他中间商，经过3道~5道流通环节，最后才到达终端用户。经过层层分摊之后，利润已经所剩无几了，遇到市场震荡，价格下跌，必然亏本。为此，一些不锈钢棒材生产商把销售的**前移到较终端，向终端用户直接提供钢材。一些钢贸企业的“近终型”营销，已经做到了向钢厂和用户两头靠拢，将钢厂提供的钢材直接发送到终端用户的施工现场或*地点。这不仅减少了钢材的输送环节，加快了物流速度，而且节省了物流成本。

     *五，注重科学管理，优化库存结构，加快资金周转，降低经营成本。在现阶段，不锈钢棒材生产商可采取以下降成本方式：不盲目扩大经营规模，而是在做专、做深、做实上下功夫，尽可能削减费用支出，力求消灭亏损点，开辟效益增长点；降低库存，优化库存结构，看准时机采购，减少资金占用，加快资金周转；加深与银行、钢厂和大型国企的合作，甚至参与境外融资，**资金渠道畅通；利用不同钢厂价格政策的互补性，对冲价格风险；利用期货保值功能，开展电子交易，做套期保值业务，对冲价格风险；重视仓储系统的关系，派专人负责，建立预警机制。

     *六，重新构筑厂商关系，建立双赢合作机制。2013年，一些钢厂出台了与不锈钢棒材生产商的政策和措施，希望利用钢贸企业的销售渠道，参与市场竞争。这些钢厂为钢贸企业订货提供各种方便，包括零保证金、货到码头付款、货到定价、保价模式、长协改季度、“一单一议”等，甚至直接参与不锈钢棒材生产商投资。不锈钢棒材生产商要紧紧抓住这一良好的契机，积极、主动与钢厂合作，借助钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢。

     *七，适度参与电子、期货市场交易，把期货、**和电子盘3个市场结合起来。时下，一些钢贸企业在选择经营的品种时，大都注重期货、**和电子盘这3个市场都可以交易的品种。例如，2013年有些钢贸企业将缩小工钢、槽钢、角钢等型钢的经营规模，将经营产品的**转向不锈钢棒材、线材和热轧卷，因为这些品种在3个市场都可以交易，能够利用期货和电子交易远期合约的套期保值功能，规避市场风险。

     现如今好多不锈钢棒材生产商都在参考上面的几天渡过难关，希望不锈钢棒材行情能够赶快好转。

本文原创江苏众涌鑫不锈钢,不锈钢棒材


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