开辟磨料磨具新战略—蓝海红海战略
- 时间：2020-01-05作者：安研研磨材料有限公司浏览：641
蓝海红海战略：蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，红海战略是一场肉搏战，是一种在激烈竞争中生存的战略。而蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，目前的磨料磨具行业大都可以归为红海战略，各个厂家在每一个细小的领域和竞争对手展开厮杀。其实如果细细分析，磨料磨具还有一片广阔的蓝海等待磨料磨具人的开发--民用领域。
相信不少女孩子可能认识磨指甲条，磨指甲片，同样是磨料，将磨料做成这个样子就是磨料磨具产品的另类，成了艺术品，有较高的附加值和广阔的市场。它的市场有多大？如果产品营销到位，女孩子可以人手一支，放到钥匙串上或钱包里。
*三个产品目前还没有普及，当然你可能会说，不就是一把刀嘛，和我们磨料磨具有什么关系！没错，它是一把刀，但不是普通的钢刀，而是一把陶瓷刀。目前市面上的陶瓷刀大多是用一种磨料“氧化锆”加工而成。用氧化锆粉末在2000度高温下用300吨的重压配上模具压制成刀坯，然后用金刚石打磨之后配上刀柄就做成了成品陶瓷刀。因此陶瓷刀具备了高硬度、高密度、耐高温，抗磁化、抗氧化等特点。陶瓷刀号称“贵族刀”，我们磨料磨具人想到过磨料磨具会和“贵族”沾边吗？如果我再告诉你这种所谓的“贵族刀”的大致生产流程你会发现“贵族刀”的生产流程多像我们做砂轮：1、混合配料：球磨→振磨→球磨→加胶→球磨；2、压制坯体：陶瓷刀片的干粉压制工序对粉体形貌、粉体表面电荷状况以及混合粉体的造粒要求都很高，故压制工艺难度较大；3、坯体排胶：陶瓷刀片的脱胶工艺与硬质合金刀具生产工艺相似；4、GPS+HIP处理：烧结工艺采用气氛保护烧结(GPS)+热等静压(HIP)处理技术；5、刀片刃磨：陶瓷刀片的刃磨质量对刀具使用性能影响很大；6、试刀：对于不同批次、不同时间生产的陶瓷刀片，除监控其性能指标外，在出厂前还应进行试刀，以检验刀片的切削性能。试刀一般在工厂的机床上完成；7、包装检验：检查产品中的破损、残品，次品，合格，包装。这里面的哪一个工序对我们磨料磨具人不熟悉？相比砂轮，这个“贵族刀”的市场有多大你知道吗？中国有多少家庭，它的需求量只会**过中国的家庭数量，更重要的是“贵族刀”也是消耗品，会更新换代，会持续有需求。
*四个产品对国内人来说可能确实陌生了，这是欧美很流行的一款家用产品：诺瓦轮。欧美地区DIY盛行，这款产品在DIY市场很受欢迎，售价不菲。这种诺瓦轮主要工作面为一层金刚石磨料层，金刚石微粒和胶黏剂混合涂覆在轮子的较外层。较外层的下面还有一层柔性过渡层。这种针对DIY市场的家用磨料磨具产品市场空间可能不像纯家用那么大，是一种介于家用和工业用品之间的一种产品。但这种产品也为磨料磨具开辟蓝海提供了一种很好的思路。
以上仅仅是举了几个例子来说明磨料磨具在民用市场的可能性。在各个厂家都在红海里激烈争夺时，如果我们能抓住机遇，开动脑筋推出符合国内民用需求的磨料磨具产品，广阔的蓝海任你遨游。
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