业务管控- 4P顾问式引导技术

时间：2021-01-22作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：124

上海灵希文化传播股份有限公司专注于工业品营销,工业品营销托管,工业品营销咨询,销售策略,定位盈利,营销策略等

• 词条

  词条说明

• 大客户战略营销

  一、大客户是营销战略关键 前言：大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五步台阶 三种目标：战略、销售及价值 怎样评估大客户的价值？ 案例分析：哪四类大客户需要被砍掉？ 二、大客户营销的主要战略 前言：塑造营销战略的十六字秘诀 战略VS.战术 三种战略：联盟、接触、资源分配 寻求并确定联盟的战略 战略联盟的五个层

• 工业品营销——4E模型的运用

  由于工业品一些本身的特点，我们发现工业品的销售以及整个市场的发展和运作，不再以产品为中心，而是以项目为核心来进行的，产品只是项目中的一个元素，因此以产品为核心的概念值得再次思考。 工业品中的价格的变化似乎已经不是影响客户购买的重要因素，客户对于“价值”的关注更重要。由于工业品的销售以项目来进行的，涉及的金额非常大，价格，服务，质量，技术，信任等都是客户选择供应商所考虑的因素，因此在这么多的因素当

• **销售的7个秘诀

  秘诀一、职业化的四类境界 l 你够职业化吗？ l 职业化销售人员的四大关键 l 销售人员成功的“十六字真言” l 成为职业顾问的三个秘诀 秘诀二、信任感的建立 l 建立信任感的五个关键 l 瞬间建立亲和力的法宝 l 卓越有影响的沟通技巧 l 如何与不同的人打交道 l 高层联盟是信任的基础 秘诀三、找对人比说对话更重要！ l 如何寻找目标客户 l “上帝”为什么会发火吗？ l 客户内部的五种角色 l

• 工业品营销-开发客户技巧

  扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。 一、做时间的规划者：每天占用一小时。 销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中合适的销售时机永远