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抛圈: 账务危机将成为当下及未来几年的流行词,如何几句话堵住客户的嘴,打开客户的心,高效收回客户的欠款,你想不想知道? 解圈: 一、揣摩客户心理,一句话打开对方心扉 1.我是顺路来到这里拜访你的 ——催款时,消除客户的戒备心理 2.我们喜欢和爽利的公司合作 ——不断强化客户及时付款的心理意识 3.一直以来,你们公司以讲信用著称 ——巧妙诱导,让客户没机会说不 4.这次回款后我们会有更大的合作 ——
对世界各地的销售人员来说,寻找新客户是一个很大的挑战,这一趋势已经越来越明显。最近,通过对各企业的销售精英进行调研,发现在这销售精英保持销售业绩名列前茅都有一个共同的特点。 一、明确你的最佳客户是什么样的,然后锁定他们 我该如何找到优质客户?”这是在我们的调查问卷中最常见的一个问题。在我主讲的销售培训课程中,我也经常在与学员们的讨论中听到这个问题。当然,现在已经有一些现成的行动步骤了,但首先你需要
工业品营销研究院的工业品咨询模块包括了八大营销咨询体系 营销战略规划:宏观环境、产业环境、竞争环境成员企业、企业内部环境、竞争定位与策略、目标市场细分与定位、4E战略、组织战略、价值链战略、服务战略、营销组合战略 品牌战略与市场推广:明确品牌定位、提炼品牌DNA、指定战略品牌管理规划、建立品牌识别体系、品牌感性价值塑造、品牌理性价值塑造、品牌推广与传播策略 营销组织与管理流程:未来营销组织发展格局
一、工业品营销管理中面临的八大挑战 1.1 企业的大脑:资源风险 1.2 企业的五官:管理风险 1.3 企业的心脏:订单风险 1.4 企业的骨架:团队风险 1.5 企业的肠胃:信息风险 1.6 企业的皮肤:政策风险 1.7 企业的双手:员工风险 1.8 企业的双脚:费用风险 二、企业商战:赢在管控 2.1 变化中的市场,企业需要怎样的能力 2.2 从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响 2
公司名: 上海灵希文化传播股份有限公司
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