业务管控- 4P顾问式引导技术

时间：2021-01-22

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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应收收款话术36招
抛圈：账务危机将成为当下及未来几年的流行词，如何几句话堵住客户的嘴，打开客户的心，高效收回客户的欠款，你想不想知道？解圈：一、揣摩客户心理，一句话打开对方心扉 1.我是顺路来到这里拜访你的 ——催款时，消除客户的戒备心理 2.我们喜欢和爽利的公司合作 ——不断强化客户及时付款的心理意识 3.一直以来，你们公司以讲信用著称 ——巧妙诱导，让客户没机会说不 4.这次回款后我们会有更大的合作 ——
工业品营销-如何提升销售业绩
对世界各地的销售人员来说，寻找新客户是一个很大的挑战，这一趋势已经越来越明显。最近，通过对各企业的销售精英进行调研，发现在这销售精英保持销售业绩名列前茅都有一个共同的特点。一、明确你的最佳客户是什么样的，然后锁定他们我该如何找到优质客户？”这是在我们的调查问卷中最常见的一个问题。在我主讲的销售培训课程中，我也经常在与学员们的讨论中听到这个问题。当然，现在已经有一些现成的行动步骤了，但首先你需要
工业品咨询模块营销咨询体系工业品营销研究院
工业品营销研究院的工业品咨询模块包括了八大营销咨询体系营销战略规划:宏观环境、产业环境、竞争环境成员企业、企业内部环境、竞争定位与策略、目标市场细分与定位、4E战略、组织战略、价值链战略、服务战略、营销组合战略品牌战略与市场推广:明确品牌定位、提炼品牌DNA、指定战略品牌管理规划、建立品牌识别体系、品牌感性价值塑造、品牌理性价值塑造、品牌推广与传播策略营销组织与管理流程:未来营销组织发展格局
工业品营销管控的四大法宝
一、工业品营销管理中面临的八大挑战 1.1 企业的大脑：资源风险 1.2 企业的五官：管理风险 1.3 企业的心脏：订单风险 1.4 企业的骨架：团队风险 1.5 企业的肠胃：信息风险 1.6 企业的皮肤：政策风险 1.7 企业的双手：员工风险 1.8 企业的双脚：费用风险二、企业商战：赢在管控 2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力 2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响 2