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时间：2021-02-19

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联系人：冯先生

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工业品营销存在的误区
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工业品营销学——卡位战略的运用
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谈判砝码是衡量项目型销售人员与客户谈判，谁的胜率更多的隐形武器，所以项目型销售人员想要得到更多的利益，为企业争取更多的利润就要不断增加谈判的砝码。那么，在工业品行业哪些因素能作为谈判的砝码呢？如何通过谈判砝码获得扩展市场的机会，什么时候运用才能发挥最大的作用呢？在项目型销售人员的谈判中，经常用到的谈判砝码很多。如，技术优势、独家产品、时间差、独家信息等。那么，谈判砝码该如何运用呢？大客户营