4E模型— 工业品战略营销新模式

时间：2021-03-22作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：152

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• 词条

  词条说明

• 组织营销与团队管控

  一、组织营销的四大体系 l 组织营销的流程设计 l 组织营销的角色分工 l 组织营销的信息管控 l 组织营销的人员管控 l 讨论：“工业品经典的4E体系” 二、组织营销与流程管理的四大原则 l 控制过程比控制结果更重要； l 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； l 预防性的事前管理重于问题性的事后管理； l 营销管理的最高境界是标准化； l 案例：“IBM---营销标准化的五大关键点” 三

• 工业品营销组织与团队管理

  一、组织营销的四大体系 组织营销的流程设计 组织营销的角色分工 组织营销的信息管控 组织营销的人员管控 讨论：“工业品经典的4E体系” 二、组织营销与流程管理的四大原则 控制过程比控制结果更重要； 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； 预防性的事前管理重于问题性的事后管理； 营销管理的最高境界是标准化； 案例：“IBM---营销标准化的五大关键点” 三、组织营销与流程管理的“天龙八部” 第一

• 工业品营销组织和团队管理

  一、组织营销的四大体系 组织营销的流程设计 组织营销的角色分工 组织营销的信息管控 组织营销的人员管控 讨论：“工业品经典的4E体系” 二、组织营销与流程管理的四大原则 控制过程比控制结果更重要； 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； 预防性的事前管理重于问题性的事后管理； 营销管理的最高境界是标准化； 案例：“IBM---营销标准化的五大关键点” 三、组织营销与流程管理的“天龙八部” 第一

• 工业品营销——建立工业品营销渠道体系

  在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广、参加招投标活动等营销方式。但是，在相当一些工业领域内，除了一部分产品技术含量高、需要进行延伸的服务式营销以外，很多产品已经不存在技术障碍，不需要厂家进行直接的专业性销售，而可以通过业内渠道销售。这样，就引发出一系列困扰制造商的问题——应该利用自己的销售队伍呢，还是直接把销售功能交给其他分销商呢？所选择的分销商能不能成为企业直接