工业品营销学——工业品营销系统

时间：2021-06-15

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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词条说明
如何管控情绪，保持阳光心态
引言关于学习的探讨一、优秀员工职业修炼 l 万般皆福气，烦恼即菩提 l 正心-正见-正念-正语 l 戒定慧与人生修炼二、精气神与职业修炼 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本 l 精生气、气生精、气生神 l 人气、财气与福气 l 人的精神生命（the Second Life）三、关于职业倦怠探讨 l 当心职业杀手——职业倦怠 l 职业倦怠形成原因分析 l 发现问题—分析问题—解决问
项目性营销与团队管理
一、项目性销售管理的体系解析 A、项目性销售的核心思想项目性销售的作用利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略合理规划“项目性销售”的阶段讨论：“项目性销售发展的五个阶段” B、项目性销售管理的四大原则原则一：控制过程比控制结果更重要；原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；原则四：营销管理的最高境界是标准化；案例：“I
工业品营销实战运用七步分析法
一、明确规范化的业务流程体系明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）明确具体的业务流程体系（天龙八部、七部、服务体系的五部）二、明确业务流程体系的里程碑针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑利用阶段定义来分析具体在哪一个里程碑三、明确里程碑的工作任务清单把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单利用对具体工作任务清单的对比分析，卡在哪一个任务清单里四、完成工作任务清单
工业品营销大客户销售的收场白技巧
工业品大客户销售还是比较具有挑战性的，毕竟它与快消品不一样，之中的一些过程也是比较复杂。在销售中，我们都知道中开场白的好坏会在一定程度上影响后面的工作开展，那么，收场白也是一样的，一个好的收场白同样是为我们添色加分。生意成功的关键是在承诺接受阶段正确的使用收场白技巧。一般来说收场白技巧有很多，例如： ①假设型收场白。如“你希望货物发到什么地方，A地还是B地?” ②选择型收场白。如“你看是星期二发货