工业品营销大客户销售的收场白技巧

时间：2021-07-09

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词条说明
工业品营销——工业品营销渠道的基本要素及结构
什么是营销渠道呢？目前市场营销界给它的定义是这样的：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向客户移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单的说，营销渠道就是商品和服务从生产者向客户转移过程的具体通道或路径。但工业品市场不同于消费品市场，它有其自身的特征，因此，工业品营销渠道在渠道类型、渠道策略、渠道成员等方面与消费品都有所区别。 1.1 渠道成员营销渠道的成员有两组，
销售演示技巧
第一单元：意愿为先——提升销售演示的正向意识关于销售演示的认知探讨何谓演示?演讲?销售演示? 让你印象深刻的销售演示,成功演示者的特质目前销售演示所面临的挑战演示的运用范围和成功要件各类演示的成功要件以听众听后的行为意愿为效果衡量标准讨论自我销售成功的标准销售演示者应具备的意识销售人才、技术型人才演示可能面临的问题让听众听懂接受的意识为最终结果负责的意识第二单元：有备无患—
成功销售经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练为什么培训没有达到预期的效果？销售培训的四大误区；成人学习的四大效应三、销售团队的目标的订定及计划的追踪目标管理的方法订定过程与计划工作计划进行步骤考核格式及自我审核计划的落实与
工业品营销-大客户有哪三种类型
内在价值型大客户典型话语： “不要派你的销售人员到我这儿来，把你的报价送过来就行了。” “你的报价最好尽快送来，价格要便宜。” “我的门外有十几个推销员，他们的报价比你们快，价格比你们低。” “如果他们的运输损坏担保更优惠，运输速度更快捷。我们之间的生意就要被他们抢走了。” 客户A属于典型的内在价值型大客户，只关心成交价格。对于这种类型的大客户，价值本身就是产品本身、注重价值中的成本因素、对产品