什么是中小卖家,就是流动性小、资源有限、没有专业团队的商家。这些没有大卖家有资金优势,可以随意试错,也不像大卖家那样可以随意压货。那么对于中小卖家要怎么进行低价引流呢,下面来看看吧。
这个可以分别从直通车、**推、钻展讲解
直通车低价引流:主要还是靠关键词和人群的优化调整,同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化PPC的重点所在,PPC能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。双11直通车玩法是主要分为三个节点:前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期前站蓄水期:店铺品类精准表梳理,对新品打标,潜力款放量测试,测试各词的流量上限。
预售预热期:
各计划流量聚焦收藏、重点关注加购,可以做关键词计划,人群计划,竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。
在收割爆发期:
做精准人群的目标流量,精准锁定,包括领取津贴,双11会场人群,购物车人群,购买人群深度收割。
**级推荐低价引流:
其实**级推荐同样也吃单品权重,主要流量来源就是手淘推荐,其中猜你喜欢流量是重点,在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控,在精准引流下不仅仅能低价引流,更能做好深度收割,一般来说**推辅助直通车效果更佳。
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