在我们刚开始运营店铺的时候,较重要的一步就是选品,选品是决定流量上难易的关键点,竞争力强的商品对于一个无货源店铺来说至关重要,今天我们就来聊一下无货源如何选出更好的商品。
从淘宝无货源到拼多多无货源,我做了五年电商,从我自己的角度来说,更有竞争力的商品,主要特征有四个:价格合适,质量有保证,信息不透明,市场有空间。
只要符合以上四点,就可以认为这个商品具有潜在竞争力,那么标准需要注意什么。
1.价格合适
这点不需要做过多解释,从字面意思大家就可以理解。不管是有无货源,价格始终是影响转化率的决定性因素。
很多人盲目寻找商品,不去分析商品的优势,就直接采集上架,这就是导致80%的商品不能成交的关键因素。
其实价格低的商品却因为销量少,商品权重较低,就无法获得展现量,从而没有办法获得大量订单,选商品一定是深挖有性价比的商品,而不是直接采集**。
2.商品质量
商品的质量不能太差,太差了满足不了客户需求,即使卖出去以后会收到大量售后退换,质量太好没有性价比,转化率不高,够用就可以。
同种商品肯定是价格更低的更有优势,尤其是大部分人的要求是价格上便宜,够用就好,品牌不重要。
所以在这样的消费模式下,需要选择商品来精确匹配目标人群,不需要和价格高的商品比质量,更不需要和价格低的商品拼销量。
3.信息差
我们是做无货源店铺的,尽量选择那些信息不透明的商品,可以理解为非标品,就是买家无法直接比较的商品。
一般不推荐新手做女装是因为容易出现导图被投诉的,除了女装其它类目也存在信息不透明的情况,我们可以挖掘这个方向的产品。
比如家居百货,很多没有品牌,即使消费者想要知道价格,也会因为材质,做工而价格不同,礼品,五金,厨卫,居家等产品都是不错的选择。
4.选择蓝海商品
通常选择蓝海商品,较大的特点就是竞争对手少,虽然冷门商品的市场需求不大,但是大家要记得任何需求放在大的电商平台上,按这种需求总量依旧可观。
蓝海商品的选择上,那个竞品词的热度大,商品就是我们可以选择的,但是要考虑两个因素,在线商品数量越少越好,而搜索量越大越好,竞争度=搜索量/在线商品数量。
所以选品时**要考虑市场需求,只有有了市场,竞争对手少,才能称为蓝海商品。
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