电商发展至今,已经走过了十多个年头。从成立开始,电商渠道对线下渠道的冲击一直存在。很多企业对线下渠道的管理都有章法,但对电商渠道的管理就不知如何开展了。笔者从事电商行业多年,合作了诸多行业方,今天在这里做个分享,介绍一下电商控价的思路。
一、电商渠道低价问题是怎么产生的
商品的差价。地域价格差的悬殊,是窜货较直接和较主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径等情况,对不同地域或不同经销商,制定出高低不同的价格以扩大市场占有率,提高销量。价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场,进行跨区低价抛售,形成窜货行为。
销售管理政策时效。市场人员在销售的过程中,没有形成较完善的销售制度,不能及时发现窜货现象,一般发现网上低价问题时,下方已经窜货成风。
销售激励政策不当。激励经销商是为了调动渠道成员的积极性。若没有制定恰当的激励机制,会诱导或者迫使经销商进行窜货。特别是有些经销商为了完成销售任务或者**额完成任务,不惜挂网窜货而获取利益。
二、电商渠道低价问题怎么解决
规范线下渠道,电商市场乱,常常伴随着线下管控不力。可以跟代理签订协议,约束窜货,条件允许可让经销商提供保证金。同时加大监察力度,发现窜货则立即制止,通过扣除保证金或断货来规范销售行为。
打击线上低价,首先找出网上低价的链接,要求卖家改价或者下架。针对配合的卖家,可给予网络销售授权并收取保证金。针对不配合的卖家,通过平台知识产权投诉,法律诉讼,行政投诉,消费者投诉等多种方式,强制下架卖家链接。制止低价销售行为。
做好长期维护,电商平台与线下一样,需要定期监察,一旦发现低价链接就立即处理,不给低价销售的空间。长此以往,就不会再有卖家敢乱价。
三、电商平台的低价链接具体怎么投诉下架
电商平台的低价链接清理工作,是一项专业的工作。很多企业本身不做电商,因 此知道了思路却不知道怎么下手。可以考虑合作第三方的控价公司,专业从事电 商渠道的维护工作。且大多数有专业的低价链接排查系统,相比自己团队管控,效率更高,成本更低。
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