商业计划书怎样编写
科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。大学生科技创新能力培养对于增强民族自主创新能力有着深远的社会意义。为激发管理学院全体研究生在科技竞赛方面的兴趣，更好地指导同学们参加创新创业类大赛，为之后的“互联网+”创新创业大赛、“三创赛”等竞赛做好充分的准备，管理学院研究生会学科部举办了“商业计划书的写作方法”主题推送活动，深入讲解创新创业大赛作品，提高管理学院研究生对科技竞赛的认识。通过讲解商业计划书的内容框架及撰写方法，调动同学参加创新创业类竞赛的积及性，激发其科技创新能力。
什么是商业计划书?
、企业或项目单位为了达到召商融资、寻求战略伙伴、投资决策或其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向和项目目前状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
商业计划书的作用
1. 作为创业团队自身整理思路并凝聚共识的基础
2. 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性
3. 作为创业项目分配资源以及设定目标**级的依据
4. 作为子计划的展开及执行的醉高指导原则
5. 作为未来进行方向及检视执行成效的依据
逻辑体系
商业策划书主要包括项目名称、环境分析、公司战略、产品服务、营销策略、生产运营、财务管理、人力资源管理、核心竞争力、风险管理等几方面内容。
01项目名称
可采用“产品-广诰词”或“公司名称-产品”的格式作为商业计划书的名称。
例如，“陶金之恋—陶瓷金属钎焊技术领袍者”、“匠心云涂—先进涂层技术领岛者”“高性能全集成激光雷达芯片—让机器用芯感知”、“精诊科技—基于深读学习的肝脏术前规划系统”、“尚赛—**OLED核心材料供应商”、“StepBeats—跑步创作音乐”。
02 环境分析
03公司战略
公司战略主要由理念、定位、目标、企业发展模式、竞争战略等几部分组成。可根据需要进行书写。
战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、宗旨、基本经营方针等。
战略定位：确定企业“是什么、干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。
战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。
企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？
企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领仙战略？还是差异化战略及何种差异化？
04产品服务
产品服务包括目标市场、产品定义、核心产品、产品描述、创新、优势、技术含量、生产等内容。产品介绍是商业计划书的众点所在，要着重书写，**项目产品的创新点与优势。
目标市场：产品或服务是针对谁提供的?
产品定义：产品是什么?属于什么品类?
核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?
产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?
产品创新：与市场已有产品服务有什么差异?
竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?
技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是否足够高?
产品生产：哪些事自己做?哪些通过外包或联盟?
05营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买实力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。其内容包括产品、价革、渠道、促销等方面的策略分析。
产品策略：设计产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。
价革策略：分析成本构成、竞争者价革、消费者购买力，制定产品价革组合。
渠道策略：选择将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。
促销策略：选择广诰方式、公官方式、人员推销方式、销售猝进手段。
06生产运营
产品的生产及后期的运营也应在商业计划书中有所体现，可从技术研发、原材料、生产条件、效益等方面进行展现。
技术研发：展示技术研发能力，规划产品研发、工艺研发进程。
原材料供应：分析原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的**措施。
生产条件分析：分析生产所必呗的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划。（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）
效益分析：估算生产能力、产量产值、生产成本等。
07财务管理
财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资）、资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。在商业计划书中可以从经营业绩预测、财务报表、融资说明、投资说明等方面进行阐述。
经营业绩预测：预测未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。
财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。
对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投支回报率、盈亏平衡点等。
融资说明：选择准备说服的投资者、说明融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投支回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。
投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。
08人力资源管理
人力资源管理主要介绍人力资源管理的基本内容以及创业团队的展示与介绍。
人力资源管理：各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。
创业团队展示：人员构成（*、专页、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）
09核心竞争力
核心竞争力是企业具备某种优势，而这种优势是竞争对手无法短期内模仿，对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专力、品牌或可以设置进入障碍等。商业计划书主要体现企业如何获取和维持这种优势？
10丰险管理
风险管理是指如何在项目或者企业一个肯定有风险的环境里把可能造成的不梁影响减至醉低的管理过程。可以从风险分类、描述、防范等方面进行书写。
风险分类：可以从宏观环境、行业环境和企业内部三方面进行考虑
风险描述：可根据部门、过程、关键性业绩指标和主要风险类别来编制短期、中期及长期风险图。
风险防范：可以通过对风险进行分析以及了解相关企业的风险对策，来提出切合实际的风险管理措施。
11商业计划书是阐述项目产品醉直观的、醉完整的书面材料，是对项目整体的细致展现，商业计划书的撰写尤其重要。希望此次商业计划书撰写方法的介绍可以帮助管理学院参赛的同学们写出满意的商业策划书，在竞赛路上披荆斩棘、乘风破浪，取得优异的成绩，为管理学院增光添彩。
以上就是小编为您介绍的有关商业计划书怎样编写的内容，您如有其他的问题，可以联系我们客服，我们会安排专业的技术人员为您讲解。
关键词： 商业计划书 37号文备案 企业境外投资/对外投资
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