辛怀军：企业战略就是解决这三个问题

时间：2022-10-27作者：西安格美森企业管理咨询有限公司浏览：84

如何发展是战略方向，也是业务与产品布局的问题。

要考虑的是市场空间、市场增长速度、业务与产品组合与进入时机。

**，大市场才能成就大企业，企业战略业务及产品布局首先要考虑的是产业，产品市场空间有多大。

*二，市场的增长速度决定企业的业绩增长速度，市场的状况决定企业的经营状况。

*三，产业发展所处阶段决定产业内企业的经营状况。

任何行业都要经历一个从生到死的生命周期过程，即诞生期、发展期、成熟期、衰退期。

在行业诞生期，企业要做大量的研发投入，产品没有成熟，市场没有启动，经营情况入不敷出。

在行业的成长期，市场需求快速增长，企业经营业绩也随之高速增长，然而企业产能难以满足市场需求，于是企业大量的投资以满足快速增长市场需求，企业需要大量以满足于资金的需要，更需要大量的人才和管理跟进才能满足于规模快速扩大和机构的*膨胀。

在行业的成熟期，市场增速放缓，行业竞争激烈，但行业内格局已经形成，胜负已分，竞争力弱的企业逐渐淘汰出局，市场会从分散走向相对集中。行业内**企业、有竞争力的企业收入增长依然很好，发展空间依然可观，但这时候增长是市场份额的提升驱动的，而非市场需求增长带来的。杀敌一千自损八百，抢别人的饭碗没有那么好抢的，这时候**企业收入在增长，但利润率往往就不那么好看。

企业的发展方向，业务与产品布局就要看得清市场，认清楚自己、掌握好节奏。

掌握好节奏就是产业、产品布局，不可过早，也不能过晚，过早地布局，扛不住见不到回报的持续投入变成了**的“”；过晚的布局，意味着失去先机。

认清楚自己，就是依据自己的实力给自己画像、定位，高估了自己会死得很惨，低估了自己会错失良机。市场格局已经形成，胜负已分的情况下，无力破局企业早点出局或许能卖个好价钱，或许是较好的选择。

产品、产业都有生命，都要经历由盛到衰的过程，企业要想永续经营那么就要做好产品及产业布局，就是要不断寻找*二条增长曲线，能为企业的持续发展接力。

这些事情说起来*，做起来却并不容易。身临其境，身处迷局，如何才能准确判断形势？各种杂音、各种诱惑下，有多少人有战略定力？多少人能客观评估自己？做错了，多少人及时止损、有壮士断腕的勇气？多少人能认清形势，又有多少人能割舍得下？多少企业摆脱产业兴衰周期的束缚？所以老爷子只能要求方向大致正确、组织充满活力；所以我们才会感叹，只有时代的企业，没有成功的企业！




如何盈利是市场节奏把握的问题、企业价值选择、价值定位的问题、竞争优势培育和竞争壁垒构筑的问题。

**，企业对市场节奏的把握决定了企业的盈利能力。

市场经济的基本规律就是周期性波动，产业发展的基本规律是供求平衡周期性波动、螺旋式上升。当供给不能满足需求时，业内企业利润赚得盆满钵满，业内企业大规模投入、大量新进入者涌入，产能过剩，行业内企业大面积亏损，业内企业优胜劣汰，产能出清，业内企业经营状况普遍好转，再出现供不应求状况，再投资、再过剩，周而复始。

那些优秀的企业就能很好把握市场节奏，在市场低谷时布局投资，市场低谷时投资少，回报期短，等项目建成也正好到市场走出低谷，迎来收获的季节。事实上，很大一部分企业正好做反，就如同散户，看到别人，大举杀入，项目建成，产能过剩，被割韭菜，惨淡收场。

*二，企业的价值选择、价值定位、竞争优势决定了企业的盈利能力。

企业的**额利润来自企业的竞争优势，没有竞争优势的企业实质上是没有未来，拉长时间看，没有竞争优势的企业是没有利润的，也就是时下流行的一句话：“凭运气赚来的钱，再凭实力输出去”。

这里面的道理很简单，市场经济的本质特征就是优胜劣汰，或者说基本效用就要做到优胜劣汰，是通过优胜劣汰的机制驱动产业升级、产业发展的，试想一下，如果不出现生产过剩，如何实现优胜劣汰，产业如何发展。所以说，拉长时间看，没有竞争优势的企业就是要被淘汰出局的企业，是没有利润的。

单纯的行政干预只会让生产过剩更严重，只会让那些没有优势的企业赔得更多，行政命令说：“80万吨以下的关停并转”，那就把产能扩充到100万吨好了。普金说：“美国正犯下一个典型的问题：对自己的无限实力充满信心，给自己制造无法应对的问题，就像曾经的苏联那样”。这句话同样可以用来警示我们自己。

这里需要强调一句，每次的生产过剩都是结构性过剩，也就是低端的过剩，高端的短缺，正是这样，才驱动企业业务转型升级，驱动产业发展、驱动社会发展。企业需要选择的是被动接受，还是主动拥抱。

哈佛商学院迈克.波特教授归纳三种基本类型的竞争战略，分别是，低成本、差异化、专一化的竞争战略。企业选择哪一种竞争战略、形成什么样的竞争优势是基于两个方面：

一，客户关注；

二，自身资源与能力比较优势。

例如：客户关注的指标有成本、质量、交期、体验等指标，一个企业只需要在客户关注的某一个指标做到****，其他指标做到**平均水平，这样的企业就是***的企业，就能获得**额利润。

企业无法做到将客户关注的所有指标都做到世界**。因为任何企业的资源有限，因为任何企业总有软点，因为企业优势的背面就是企业的弱点，只要有弱点就做不到。

竞争战略所遵循的就是以强胜弱、用自己的优势去对抗竞争对手的劣势；不要在非战略点上浪费战略性资源，是压强原则、是饱和攻击、是集中优势兵力各个歼灭敌人。人们喜欢听以弱胜强的故事，因为以弱胜强的故事才，而事实上都是以强胜弱。淮海战役的60万对80万看上去是以弱胜强，而实际上每一场战役所遵循的军事原则都是“以优势兵力，各个歼灭敌人”。

任何企业都可以找到自己的优势，任何企业同样存在自己的劣势，所以才有“没有强大到不可战胜的敌人，也没有弱小到不可一战的自己”名句留存于世。

当然，客户的需求不会一成不变，市场不会一成不变，也不存在一劳永逸的竞争优势，竞争战略就是经营过程中积累资源、培育能力，并在变化中把握机会，在变与不变中调整战略，在变与不变中构筑竞争优势与竞争壁垒。


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