迈克波特在《竞争战略》一书中提到了三种竞争战略:总成本良好战略、差异化战略和重点战略。
今天我们来谈谈差异化竞争战略。
差异化就是打侧翼战,就是创造蓝海市场
差异化战略的原因是竞争。
差异化战略是为了避免竞争的痛苦。这里的竞争是指与强大品牌的竞争,而不是所有的竞争。一个品牌必须伴随着竞争,并将永远存在。如果你想避免所有的竞争,你可能会陷入鸡肋市场。
差异化的本质是创造一个新的生存空间和蓝海地带,给客户一个新的选择,实现差异化生存。
例如,在竞争激烈的厨房电力市场上,美国大学实现了与主流厨房电力品牌方泰、老板等强势品牌的竞争,寻求厨房电力行业的差异化生存,创造了蓝海市场。
差异化就是做较好的自己
差异化不能为了差异而区分,不是故意独立,而是充分发挥自己的优势。
世界上没有两片相同的叶子。每个人都是*一**的,每个企业都是*一**的。只要充分发挥自己的天性禀赋,自然就会有差异化。
实施差异化战略的途径是挖掘自己的*特性,但人们不容易发现自己的*特性,因为当局往往很着迷。此时,他们需要从外部角度来看待企业。
比如崔字芝麻油的历史传承就是小磨出来的芝麻油。崔字的差异化策略是充分发挥小磨芝麻油的工艺,实现差异化生存。
维度打击也可以创造差异化
差异化不仅可以指做不同的事情,做不同的事情,做差距,还可以创造差异化。
当一个8维的选手,进入5维的市场,它就是差异化的,市场就变成蓝海市场。
从这个角度来看,中国有很多蓝海机会,因为有太多的传统产业值得升级。
升级传统落后产业可以创造差异化,如杨国福麻辣烫店,升级全国地摊麻辣烫店,创造差异化生存。
差异化不是本质,创造性地满足客户的需求是
我们用差异化这个词来应对竞争。
但竞争不是企业存在的目的,满足客户需求是企业的根本目的。
差异化的原因不是打败对手,而是创造性地满足客户的需求。
因此,企业不应盲目追求差异化,而应忽视消费者的需求。差异是手段,而不是目的。有时企业会犯的错误是忽视消费者需求和产品的客户价值,以区分竞争对手。
所以舍本求末,牢牢把握客户需求才是根本。
这里举个负面案例:娃哈哈进入功能饮料市场,推出子品牌启力,推出铺天盖地的配送和广告。战略诉求是提神不伤身体。乍一看,这个定位是针对红牛的提神功能的。虽然有差异化,但较终消费者没有付出代价,较终启力失败,在市场上慢慢消失。较后,功能饮料市场的东鹏特饮和乐虎成功了。这是客户需求导向,没有差异。较后,消费者愿意付出代价。乐虎没有区别。战略诉求喝乐虎,提神抗疲劳也取得了巨大成功,一年卖出20多亿。
这种情况的启发是,差异总是一种手段,满足客户的需求是根本。
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