一、目的
通过神秘顾客对4S店售前服务的暗访评估,了解并提升4S店售前服务水平,增强客户购车体验。
1、接待礼仪
(1)顾客进店后,销售人员是否在30秒内主动上前迎接并致以问候。(是/否)
(2)销售人员的着装是否符合品牌或公司规定的正装标准。(符合/不符合)
(3)销售人员在与顾客沟通时,礼貌用语的使用频率是否达到80%以上。(是/否)
2、需求分析
(1)销售人员是否在5分钟内主动询问并记录顾客的购车需求、预算、用途等信息。(是/否)
(2)根据顾客需求,销售人员推荐车型与顾客实际需求的匹配度是否达到70%以上。(是/否)
(3)销售人员是否详细解释所推荐车型的性能、价格、优惠等信息,解释时间不少于10分钟。(是/否)
3、产品介绍
(1)销售人员是否能在10分钟内完整介绍至少3个车型的产品知识。(是/否)
(2)试驾服务是否提供,且试驾过程中销售人员对车辆特点的讲解是否达到5点以上。(是/否)
(3)销售人员是否提供竞品车型的对比分析,至少列出3个竞品的优势和劣势。(是/否)
4、销售流程
(1)销售人员是否按照规定的销售流程进行操作,流程执行的完整度是否达到80%以上。(是/否)
(2)销售人员是否主动向顾客介绍售后服务政策和维修保养流程,介绍时间不少于5分钟。(3)(是/否)
销售人员是否在顾客离开前获取了顾客的联系方式,并承诺后续跟进。(是/否)
5、环境设施
(1)展厅的整洁度评分(1-10,10为较整洁)。
(2)车辆展示的规范性评分(1-10,10为较规范)。
(3)展厅内休息区域的舒适度评分(1-10,10为较舒适)。
......
通过以上方案的执行,可以全面提升4S店售前服务水平,增强客户购车体验,从而提高客户满意度和忠诚度。
本文由深圳神秘顾客市场调查有限公司出品,欢迎转载,请注明出处。深圳神秘顾客(SMS)公司专业从事神秘顾客业务的公司16年,公司秉承“先服务,再付款;不合格,不收费”的服务理念,总部位于深圳,服务执行网络遍布全国,一、二线城市覆盖率**,全国三四线城市覆盖率85%。一手执行不外包,赢得了企业的信任和支持。
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