贵州赖茅酒终端销售需找准核心渠道

时间：2020-01-05

作者：贵州省仁怀市怀桥酒业销售有限公司

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一切似乎很温馨又很舒适
我国的酒文化源远流长，在千万年的历史中，中国人民凭借着勤劳的双手和智慧的大脑，带着山水的豪情和中国人特有的淳朴酿造出一潭潭飘香的美酒。赖茅酒加入这条奔腾不息的大河，冲破历史的禁锢，带着她*有的香醇和甘美走进我们。赖茅是开国**宴上的庆功酒，是与苏联建交的礼宾酒，也是被誉为“中国白兰地”的**产品。http://
新的营销模式盘中盘营销与贵州赖茅酒的磨合
盘中盘究其根本是一种“渠道方法”，这种渠道方法洞察到中国白酒即饮终端的变化趋势，即“三化趋势”：渠道的狭窄化。各地文化型白酒的开发，使这类白酒的销售终端缩小到中**酒店及大型KA超市，这就加剧了这个渠道终端里的竞争，加上白酒新贵们无所不其较的灵活营销手法与拼力一搏的资源轰
怎样落实心智品类**来达到赖茅酒**制胜
前期我们有讨论过关于赖茅酒**制胜的关键是心智品类**。那么如何执行落实开展心智品类**呢？ 1.让营销行为回归原点：消费者较大今天的营销界，西学东渐中演绎了太多是是而非的理论教导，反而忽视了对消费者心理、行为、习惯、消费趋势、消费群
**赖茅酒进军商**如何节源开流
销售量大，但仅利润低，价格透明度高，承受不住商**的高昂运作费用。因此，**赖茅酒经销商手中的产品中要有一些**的、走量的品种，来**有一个满意的整体销售量。量大的产品主要是一些地产酒或者中低端产品，通常“量大”产品利润都很低，所以**有若干个“利大”品种的利润弥补“量大”品种利润的不足。另外**赖茅酒经销商手中还要有一些利润高的品种，来**有一个满意的整体销售毛利，确保有足够的利润空间来运作商**。