没有规矩难成方圆，赖茅营销树立全局观念

时间：2012-09-26作者：贵州茅台镇赖阳酒业有限公司浏览：127

贵州茅台镇赖阳酒业有限公司专注于赖茅酒 赖茅等

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  词条说明

• 经销商如何选择新产品，赖茅教你七大招

  现在已经到了白酒销售的旺季，不论是商场、街道或是广场、公园全变成了产品的世界，广告的海洋。厂家个个都把自家产品捧上了天，不少经验较少的经销商往往在他们的广告轮番轰炸中被搞得稀里糊涂、**迷失了方向。那么，面对形形色色的产品，经销商应如何理性分析，避免误入厂家圈套，更好的抓住市场商机呢？贵州赖茅酒*代理商教众多迷茫众多经销商几个技巧。 **经销商应将心态摆平，不能看不起小厂家，认为企业小、没实力

• 触类旁通，赖茅厂家客观布局分散投入

  任何时候举一反三都是较见效的，做有效的事情永远比正确的做事更重要。每个赖茅厂家的理念和思维都存在差别，每一个酒企都会主观地认为自己所做的事情是正确的，从某种程度上来讲没有对错之分的，各自认知不同而已。但是如何触类旁通，从他人成功案例中找到自己的营销策略很重要。 有的赖茅在地市级市场业绩良好，由于不是****，价格适宜，很受消费者喜爱。但是，具有地产优势和**影响的二三线**，酒企为什么不能把资源

• 赖阳酒业赖茅酒与定制酒“联姻”的N种可能

  逢年过节，各企事业单位基本都会以酒的形式发给员工作为福利，如果是专门大批量做定制酒的话，则会显得更有档次，而这也是员工乐于接受的。但是，不可否认定制**要想实现全国化运作还是非常困难的。 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是正常的市场淘汰规律，在这个大背景下，代理商掌控的资源越来越少，较好的办法就是或与酒厂合作，成为其小股东。或者可以几家具备实力的代理商与厂商合资成立区域销售公司，如酒鬼酒模式将是代理商

• 元和赖茅酒：白酒厂家与经销商之间微妙关系细**

  一直以来，貌似白酒厂家和经销商之间的关系都很微妙，厂家与经销商合作，可以提升市场运作与销售工作的效率，更方便借用经销商的在当地的人脉、资金、团队和社会资源、销售网络等软硬件资源，从而降低厂家自身的运营成本和经营风险。白酒厂家需要经销商，不是因为厂家不会做市场，而是自己运作的成本太高，这就是厂家与经销商合作的根本原因。 合作都是围绕着利益进行的，厂家看重的是经销商的销售能力，经销商注重的是厂家的产