收集客户的信息要点（六）

时间：2020-01-05作者：东莞市鸿拓致科电子有限公司浏览：500

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• 收集客户的信息要点（六）

  一个良好的业务，一定是一个良好的*收集者；只有*收集完整了，作战方案则非常容易出台了。所以对我们从事终端紧固件配套销售服务的人来讲，我们需要收集的客户讯息基本如下：客户规模、成立时间、主营产品、产品内销还是外销、品质要求、包装要求、需求量、客户目标价、客户性质、购买原因、客户所属区域、客户现有供应商分布、采购决策人、交期、结款方式、客户潜力、产品的使用场合、供应商开发流程、紧固件需求清单、紧