“互联网+”与国内中小企业的现状和遇到的瓶颈

时间：2020-02-21

公司简介：
天津市中景百英化工有限公司是致力于经营家庭卫生杀虫、清洁产品的企业，是当前中国家庭卫生杀虫制品行业中专业的生产企业之一，是天津市河北区重点发展企业。公司拥有26000多平方米的现代化生产基地，研制和生产劲风系列优质产品（劲风牌气雾杀虫剂、电热蚊香片、液体蚊香、高级无烟蚊香、高级黑蚊香及好雨牌清洁产品），拥有“消费者信得过产品”的*商标——劲风。
2010年劲风系列产品以其优质的质量被评选为天津市*商品。公司云集了来自五湖四海的精英，建立了遍布全国大部分城乡的市场网络，创造了日渐辉煌和强势增长的劲风产品，公司坚持以顾客为中心，追求创新，诚信务实，劲风人深知，顾客的需求就是产品的源泉，顾客的满意就是较高的殊荣，只有创新才能立于不败之地，只有踏实的做事，诚信做人才能赢得持久的发展。公司始终秉承着“以质量求生存，以服务求发展的宗旨，全心全意为关心喜爱劲风产品的顾客服务”。

我们坚持对每一个产品从研发到生产，检验，销售环节进行质量控制，企业管理制度不断完善，人才队伍不断增长。面对新的机遇与挑战，踏实、诚信、富有团队精神的中景百英将以永远的拼搏精神去搏击风浪，开创事业的新天地。

我们愿与您共创更美好，更健康的明天。
杀虫剂市场分析：
  卫生杀虫剂是城乡居民、宾馆、饭店、医院、办公场所的*消耗品，有着巨大的市场发展空间。随着科学技术的进步，我国卫生杀虫剂行业发展*，从1985年中国大地诞生的**瓶杀虫剂，到目前国内已有生产卫生杀虫剂的企业1000多家，较具规模的生产厂家40多家。到2007年气雾剂市场规模30亿元，蚊香市场规模39亿元，蚊香片及液体蚊香18亿元，市场容量总计：87亿元。
  沿海及发达地区的城市为一级市场，消费者具有离职的，**前的消费观，由于环境整洁其使用量为轻、中度。市场容量约为12亿元。由二线城市组成的二级市场，消费者在理智中蕴含着冲动性购买，其使用量为中、重度。市场容量为33亿元。由县、乡、村组成的三级市场，消费者以冲动购买为主，其使用量为中、重度。市场容量约为42亿元。
  近几年二、三线市场现在渠道增长60-80%，较大地影响了消费者的购买行为，尤其是货架陈列对其否买行为影响达50%以上。
  调查表明，二、三线的消费者对杀虫产品的喜好也出现了较大变化，从注重杀效向安全驱杀转移，说明其对健康看是关注，由此市场将有10-15亿元的提升。
  调查表明，二、三线的消费者虽然收入水平提升，单对价格的敏感度较高，因此性价比高的产品易于受到其青睐。
  综上所述，向占有75亿元市场容量的二、三线消费者提供具有安全，舒适、杀灭效果的产品，并使之易于购买是我们的关键任务。

劲风市场的优势分析：
   市场竞争激烈，营销手段多，面临激烈的市场竞争环境，经营劲风在市场竞争中产生的优势：
一：产品优势
1.	一支由经验丰富的科技人员组成的研发队伍。
2.	较具特点的劲风678系列产品和金风宝宝系列产品，对整个杀虫类品牌形成区隔，走出了差异化产品运作思路。
3.	劲风678系列产品在全国经销商大会上被评为“锐意“品牌。

二、善于在市场上的竞争的优势：
1.  业务人员具有较深的市场调查能力，分析能力。
2.  快速、准确地总结出竞争对手的优势和劣势。
   3.  有效结合经销商的能力提出插入市场运作方案。
   4.  快速有效的**市场，*提升销量。
   5.  协助经销商导入公司的成熟的市场的运作模式。
三、成熟的市场运作模式使经销商快速提升优势
   1.  经五年时间打造出成熟的市场运作模式。
   2.  公司根据劲风经销商在市场上的能力量身定做运作模式。
   3.  劲风经销商按照我们的运营模式运营，年度盈利不低于10个百分点。
   4.  经销商运作劲风系列产品1—2年即可在此产品类上成为当地的*人物。

向乡镇渗透 是经销商的新机遇
俗语：台风来了牛都能上天。
经销商抓住向乡镇渗透带来了新机遇，就会实现李瑞规模丰收。
一、	经销商向乡镇渗透带来了新机遇。
城市及县城竞争都已充分，我们认为下面的理由说明只有向乡镇渗透才有出路，我公司愿为有此理想的经销商提供支持，携手共赢。
二、	经济的快速发展，农民收入增加，消费水平提高，对杀虫类产品质量有了较高的辨别能力，性价比高的杀虫类产品的消费意愿增强。由于他们尚未建立品牌的概念，这对一些新代理品牌的经销商来说，向乡镇渗透为他们服务就是新机遇。
三、	乡镇的城市化建设步子加快，一些百货超市，洗化超市涌向乡镇，给农民带来了更方便更轻松地购物环境，增大了他们的消费支出。经销商给这些店提供全面的服务，带来经销商的新机遇。
乡镇农村人口多，而且养殖业发展很快，一污水排放和生活垃圾增多，局部环境恶劣，蚊蝇肆虐，杀虫类产品用量增加，给经销商带来销售机遇。
四、	乡镇农村人口众多，住房条件改善，使用杀虫产品的房间增多。
从以上几点我们可以看出，乡镇和农村市场容量很大，经销商大有作为。只要我们协力向乡镇渗透，您的事业会越做越大。

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