河北粉体转向阀销售

时间：2025-03-08

8+1绩效管理要点案例
1.0	绩效管理操作流程

 

2.0	项目的计算方式种类及其运用
在柏明顿的“八因素绩效考核”方法中，项目的计算方式基本有比例型、统计型、倒扣型3种方式，在运用计算方式时，尽可能选择比例型，当该项目无法适用时，才选择其他两种计算方式。
类型	比例型	统计型	倒扣型
举例	销售额达成率=
实际销售额÷计划销售额×100％	新*店个数：
1个，得2分；
2个，得5分；
……	出现1次不及时扣2分；全部及时得12分

3.0	考核周期的种类
考核周期一般有月度考核（月）、季度考核（季）、年度考核（年）、全年累积考核（月累积）、滚动考核（X月滚动）5种。

4.0	部门绩效等级标准
部门绩效等级共分为A、B、C、D、E（A为较高等，B、C、D、E逐降）五等，其排定方法在实行绩效考核的初期采用强迫分配法（见4.1），在绩效考核的成熟期（根据考核指标的达成情况决定是否属于成熟期）采用**成员法（见4.2）。

4.1强迫分配法（考核初期）
根据各个部课的绩效考核得分（无论分数高低），自高到低按规定的部门数进行排序（案例如下）。
如1、制造部 2、仓管部  3、品管部   4、计划部  5、报关部 6、人力资源部  7、财务部共7个部门

绩效等级	A	B	C	D	E
绩效得分	只考虑自高到低排序，不考虑绩效得分与目标分数的关系
部门个数	1	1	3	1	1



4．2**成员法（考核成熟期）
预先设定绩效考核的得分与绩效等级的对照关系（如下表），得分在某个的档次的部门即对应在相应的绩效等级（案例如下）。
绩效等级	A	B	C	D	E
考核得分	110≤X≤120	100≤X＜110	90≤X＜100	80≤X＜90	X＜80
部门个数	不考虑部门个数的分布，只考虑部门的绩效得分

4．3部门内员工绩效等级标准
部门内员工的绩效等级依照部门考核等级按下表比例进行强迫分配（案例如下）：
部门等级	部门内人员等级强迫分布比例
	A等员工	B等员工	C等员工	D等员工	E等员工
A等部门	15%	30%	40%	15%	0%
B等部门	10%	20%	50%	15%	5%
C等部门	5%	15%	60%	15%	5%
D等部门	5%	15%	50%	20%	10%
E等部门	0%	15%	40%	30%	15%



5.0	考评结果与工资的关系
评定的绩效等级将直接与其绩效工资挂钩，作为薪资调整的依据之一，等级与绩效工资调整的比例（案例如下）：

绩效等级	A等	B等	C等	D等	E等
绩效工资	130%	110%	**	90%	70%


附件1
绩效考核计划表
考核项目	绩效指标	配
分	数据来源	周期
项目名称	计算方式	项目界定	较高指标	考核指标	较低指标			
1

13917727028

词条
词条说明
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