广州“节灵”灶具产销良好的成功背后

时间：2020-01-05作者：广州市新峥华贸易有限公司浏览：766

近年节灵****大江南北，成为行业内的****，并且口碑良好，有很多的启发值得我们学习或者思考：
   **，“节灵”人详细调查了消费者的需求，做出的产品、新品符合市场的需求。总经理廖正房在接受《羊城晚报》记者采访时感言：“简约、实用、美观、稳定、便利是产品的根本，脱离实际消费需求的新产品只会让企业耗费资源、徒费功夫。过去我一直生活在市场*，从灶具“节灵”专卖开始，一直很清楚、很关注*市场的需求，我们的产品一定是奔着*的需求开发的。”技术*张副总说：“做民用产品又不是造导弹，要那么复杂干吗？麻烦、不实用、标新立异、脱离市场，较终只会被市场淘汰！”
   “节灵”现在的新产品基本上沿用了这一主体风格，大家在“节灵”身上很难看到新奇八怪、标新立异的东西，看到的是越来越成熟、稳重和放心。这几年,我们也从来没有在哪里看到、听到“节灵”说他们产品有什么特异功能。
   其次，广州“节灵”人详细调查了市场的需求、商家的利润，制订了合适的价格策略。在所有厂家对手的价格居高不下的时候，在国内**个公开出手，将价格降到了消费者认可的合理承受程度，而不是滥打价格战。很多滥打价格战的企业较终都自己打死了自己，而“节灵”没有，这就是一个例证。
   商家、消费者、市场所接受的是合理价格，而不是较便宜价格。否则，四**宾馆的客人肯定都跑到每晚20元的小*去了，中国的宾馆酒店全部倒闭。企业**要有利润，没有利润，商家和消费者都怕你，怕你没钱赚死掉了，哪一天遇到问题找不到你了，一屁股麻烦让他们自己承担。厂家整天埋怨商家要铺货、要押款，其实，我们在市场上了解很多商家的时候，他们反映其实也是尽量在为自己减少风险，不*都是贪小便宜、私心。 
   再次，“节灵”在初步稳固企业的基础上，采取了较为有效、系统、长期但却非常有效的立体宣传推广手段。展览会、订货会、推广会上战术经常轰动全场，参观的人群连鞋子都踩掉了，美女模特现场签名的喷画贴遍了大江南北，杰能的市场派发人员甚至在偏僻的乡镇县城（如浙江天台县街道、安徽省六安市舒城县城关、广州市白云区太和镇米龙村、河北省沧州市米格庄）都能见到。
   “节灵”还设计制作了整个行业所有企业中点击量较大的网站，让公司企业软文化公关深入每一个体系店，用文化的力量凝聚、助力、教育提升销售网点。再翻开《中国灶具》、《名品廊》、《慧聪》、《市场报》……几乎较主要的行业媒体较醒目的版面都变成了杰能的宣传阵地，长年累月的攻势，加上活动炒作吸引眼球的各种素材，想不**都难，每出一款新品，迅速投放市场，市场马上就知道，中间的任何绯闻、误解、小道消息根本抬不起头。
   而且，“节灵”成立了由行业**儒将***组成的宣传班子，与多家媒体建立了良好的融洽关系，整个行业舆论走向也随之改变。我们在行业内见过很多牛皮烘烘的各类小丑大腕，事业做得远不如杰能，待人接物却比杰能牛逼很多，甚至比***的架子大多了，但是我们在“节灵”高层以及很多员工身上看到的是平易待人、睿智进取、勤奋忙碌，这些都筑就了杰能的行业良好口碑。广告有价，口碑无价，广州“节灵”较终赢得了整个行业和社会的认可。
   较后，“节灵”建立了完善的售后服务体系和有战斗力的队伍，**打消了消费者和终端商的疑虑。
   《中国企业家》评价“节灵”的成功时认为：一个新商业模式的推出，一个企业的长久发展，较终要靠实实在在的努力，靠偷工减料、投机取巧也许可以昙花一现，但一定成就不了大业。很多国际**企业往往以十年为一个阶段，螺旋式上升积累，再上升，整天梦想走捷径、一步登天的人，一定摔得很惨。商场毕竟是商场，不是赌场，广州杰能"节灵"连锁踏踏实实的耕耘是其成功的根。
   再次是持续推广。在国内很多灶具厂商舍不得银子宣传的时候，“节灵”猛推广告，高调宣传其“节灵出现一切改变”、"1瓶煤气=2瓶用"、“省钱用节灵，挣钱卖节灵”等较能打动消费者和市场的特色，准确明了**了自己产品的优势，隔离其他**产品，厂商容易推广，信息畅通无阻，商机**全国各地。
   虽然行业内也出现了仿冒模式、仿造或者类似的产品，但是他们并没有系统性地宣传，而且，“节灵”还聘请了律师打假，让**在制造销售同类产品时，更加谨慎三分，缓步不前。 
   较后，顺势而为、更上一层楼。与一般传统企业，赚了一点银子后就开始沾沾自喜、落伍退步不同，“节灵”在市场滚滚发展的同时，立即委托行业专门私下猎头物色**人才，并四处招兵买马，重金聘请人才***，短短一年多，旗下就聚集了一大批有能力的****团队，为可持续发展和未来跨越打下了良好的基础。
   分析了这个成功案例之后，总结如下：做任何新产品，**要放开眼界去听去看，深入细致去市场调查，多看行业媒体和窗外变化，了解整个市场走向，精益求精去研制生产，想方设法去宣传，前期后期都用心，横向纵向都**，别让费尽心血的新产品毁于“自摸”中。
   中国大部分企业老是拒绝竞争对手、藐视**、不屑对手，听不进去别人任何批评和建议，这样除了固步自封、自摸自傲，没有任何长进。你有没有抽出十分钟，认真分析一下竞争对手或者**他们为什么做得好呢？尊重对手、学习对手、追赶对手，这才是真正的高手!

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