细节的魔力续—睿兔橱柜成长记（15）

时间：2017-07-04

作者：临安市鑫马家具厂

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工人多了管理出问题了—睿兔橱柜成长（六）
今天接着上篇继续写，当我觉得一切都在朝着我想的样子在进展时，接来的单子也都有人做了，我也终于有时间考虑怎样扩展业务了，不像之前那样天天在车间里面呆着了，我自信的以为我只要多招人去做业务，我还可以利用网络来开展业务，我自己可以给经销商们供货，还可以发展*商，一下子越想越想兴奋，那个大赞宏图啊，我当时还在本子上写了很多想发规划。既然想法规划有了，那我就立马开始行动了，我是行动派，我一般想好的事情就
聊天就是生产力，抓住每一次的销售机会—睿兔橱柜成长记（17）
聊天就是生产力，抓住每一次的销售机会—睿兔橱柜成长记（17）昨天把车子开到洗车店洗了，这个洗车店是我之前做保养的一个业务经理，跳出来单干开的。给发了条微信。我去光顾一下他。等了20分钟，店员把车子洗好钥匙给我的时候，和我说，我的车子有几处小的刮痕，建议我做一下整个内饰的清洗和外观的油漆抛光。我就问他，是不是有这样一个套餐的，他说有的，我接着说大概需要多少钱，多少时间弄好，他说这个我不清楚，你下
客户决策过程引发的思考—睿兔橱柜成长记（12）
昨日我们工厂接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上来我们工厂实地考察的客户，成交率还是很高的，昨天达到了*成交，一共接待了8个客户，8个成交，我在想能达到这么高的成交率背后的因素，我想从人类的决策过程来说说我的看法。人类的决策过程：需求确认—方案搜集—方案评估—客服决策压力—方案执行。举个例子吧，比如我们的客户要买一个衣柜，那么他的需求就确认了，就是要买一个衣柜，接下来他就是要去实体
别试图分析所有事情—睿兔橱柜成长记24
我们个人所有的事情可以分为三类：擅长，知晓，不懂。表面上看，人人都知道“别试图分析所有事情”，可在潜意识的作用下，所有人（包括我在内）都去分析了所有的事情。实际上只有自己“擅长”的这一类，是我们力所能及的，其余都是应付或按照自己认为“对的”方法去做，结果可想而知。人是无法思考自己不懂的、或需要学习的知识。基于个人的经历和经验，擅长的事仅占1%，知晓的事占20%，不懂的事占79%，可见，不懂的