延庆道康宁密封胶厂家

时间：2025-04-19

*二部分：应用技能训练   

一、基础口才：   
      1、幽默与笑话：如果你想成为一个受欢迎的人，幽默感是不可缺少的重要因素之一。   
      2、故事与小品：用故事启发别人，比那些空洞的套话好多了。因为故事能引人入胜。   
      3、辩论与控场：辩论是智慧的体操、思维的游戏。让你真正体会到一言九鼎的美感。   

二、工作口才   
      1、演讲与竞选：不怕怀才不遇，较怕遇不怀才。不是猛龙不过江。舞台上，你凭什么去傲视群雄？   
      2、谈判与说服：谈判要求双赢，说服要求心服口服。处理好这个问题，你就是谈判桌上的不倒翁。   
      3、面试与沟通：被面试者其实是在推销自己，面试官其实也是在推销自己单位的品牌并树立口碑。   
      4、现场推销口才：卖出去就是能力，卖不出去就是狗屁。推销强调的是效果，下单全靠你的口才。   
      5、**激励口才：好的**都是激励高手，如果调教有方，就算是猪，在你的激励下，也可去爬树。   

三、社交口才   
      1、赞美与社交：真的很奇怪，每个人都不喜欢听恰当的批评，却乐意去  接受不应有的赞誉。   
      2、自我介绍与即兴讲话：只要你能真正掌握了演讲的模板和公式，任何场面，你都挥洒自如。 

以下内容与课程无关仅作参考这用：
　　4. 多元化的考核方式 

　　要加强全员营销机制的约束力，就必须对责任人实行多元化的有效考核。对不同的岗位、不同的工作环节，应当采取不同的考核方式和方法。例如，对专职的销售人员可采取经营承包考核方式或竞标承包考核方式，对其他环节的工作人员可采取责任承包考核方式，对管理者可采取目标承包考核方式等。层层分解营销指标，人人承受经营压力和风险。 

　　四、全员销售的误区 

　　近年来，由于竞争日益加剧，经营压力越来越重，在推出新产品无果或业绩低迷的情况下，一些企业尤其是小型企业不时采用全员营销的方式，全员营销仍旧成为管理人员的本能反应。时过境迁，物较必反。全员销售走了样。 

　　曾经的邮电企业的“全员营销”就走了样，在操作上产生了一些副作用。例如，一些企业把“全员营销”片面地理解为将各项发展任务分解到人头。于是，邮政企业把储蓄、报刊、集邮预订，电信企业把电话、手机、寻呼机、电话卡等营销任务统统落实到人，有的任务已**过绝大多数员工的承受能力。储蓄动辄几十万元、上百万元，完不成任务就拿不到全额的工资或奖金。有一个县电信局，在*四季度向每个员工下达了1万元的IC卡销售任务，这在有的乡镇连一部IC卡话机都没有的地方，完成如此艰巨的任务谈何*。无奈之下，员工只好求助于卡贩子。卡贩子借机压价，许多员工是以八二折的价位卖掉的。这又劳神又搭钱的“差事”，员工自然苦不堪言。

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