荆门化工罐清洗服务

时间：2025-04-19

*二部分：应用技能训练   

一、基础口才：   
      1、幽默与笑话：如果你想成为一个受欢迎的人，幽默感是不可缺少的重要因素之一。   
      2、故事与小品：用故事启发别人，比那些空洞的套话好多了。因为故事能引人入胜。   
      3、辩论与控场：辩论是智慧的体操、思维的游戏。让你真正体会到一言九鼎的美感。   

二、工作口才   
      1、演讲与竞选：不怕怀才不遇，较怕遇不怀才。不是猛龙不过江。舞台上，你凭什么去傲视群雄？   
      2、谈判与说服：谈判要求双赢，说服要求心服口服。处理好这个问题，你就是谈判桌上的不倒翁。   
      3、面试与沟通：被面试者其实是在推销自己，面试官其实也是在推销自己单位的品牌并树立口碑。   
      4、现场推销口才：卖出去就是能力，卖不出去就是狗屁。推销强调的是效果，下单全靠你的口才。   
      5、**激励口才：好的**都是激励高手，如果调教有方，就算是猪，在你的激励下，也可去爬树。   

三、社交口才   
      1、赞美与社交：真的很奇怪，每个人都不喜欢听恰当的批评，却乐意去  接受不应有的赞誉。   
      2、自我介绍与即兴讲话：只要你能真正掌握了演讲的模板和公式，任何场面，你都挥洒自如。 

以下内容与课程无关仅作参考这用：
战略的失败 

　　TCL是一个值得让所有中国人都很尊敬的企业，它在很短的时间内完成了资本原始积累、企业转制、企业的并购等经营活动。TCL移动的成长、发展以及现在面临的严重销售困境都应该和整个集团情况联系起来。 

　　从销售的视角来看，TCL面临的问题有如下几个： 

　　 

　　●?产品的同质化越来越严重，产品创新周期越来越短，企业利润大幅度下降。以排名**的诺基亚为例，2004财政年度市场占有率提高而企业利润却下降，另外2005年诺基亚公司准备推出40款手机。 

　　●?消费者对待产品的理性程度在不断提高，在供大于求的环境下消费者进一步根据自己的喜好和目的选购产品，也就是说，客户的需求在不断的进行变化着。 

　　●?市场进入成熟期，国产品牌和国外品牌已进行到淘汰和重新整合的阶段，经营厂家在大量减少。 

　　●?手机企业的销售渠道在不断的发生变革。以国美、苏宁等为代表的终端卖场逐步取代代理制，甚至“戴尔式的直销”会是以后个别手机企业销售的主要销售方式。 

　　●?国产手机的产品研发投入不足使企业产品更新换代慢、产品缺陷长期得不到解决，产品竞争力下降、宣传推广受阻都是国产手机到现在没有真正意义上的**的主要原因。 

　　●?销售渠道的长期性和单一化使企业销售经营风险大大提高。

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词条说明
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