赣州真石丽景区仿古砖艺术压花地坪地坪强化料脱模粉保护剂批发

时间：2024-12-19

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正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后，向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益，期望客户能购买。您从上一个专题中已知道如何把产品的特性，转换成对客户别具意义的特殊利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产生“想要”的；没有想要的产生，就不会有购买的行为发生.产品说明就是您有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述，引起客户产生购买的。


产品说明的目的：提醒客户对现状问题点的重视，让客户了解能获得那些改善，让客户产生想要的，让客户认同您的产品或服务，能解决他的问题及满足它的需求。


成功产品说明的特征：能毫无遗漏地说出您对客户解决问题及现状改善的效果；能让客户相信您能做到您所说的。让客户感受到您的热诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。


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