工业品营销招投标技巧

时间：2021-02-23

公司联系方式：

联系人：袁小姐
电   话：0757-28635636
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公司业务范围如下：
一、商标代理
代理国内外商标查询、注册、续展、变更、转让、许可、补发注册证等商标事务；
代理国内外商标异议、商标侵权诉讼及非讼代理事务；
代理争创*、**商标策划及其它知识产权代理事务。
二、版权代理
代理版权注册与备案
三、**代理
专利申请代理、代为撰写**说明书等**服务。
四、企业登记代理
注册中国公司（限佛山、中山地区）：注册外商投资公司、注册外商常驻代表机构、注册外资分公司、注册进出口\外贸公司、注册咨询服务公司、注册贸易公司、注册投资公司、注册科技公司等。

词条
词条说明
销售预测与年度经营计划
第一单元：销售预测误区、意义与目的第二单元：销售调研确定问题和调研目标制定调研计划收集分析信息陈述研究发现，做出决策克服对销售调研的阻碍第三单元：测量销售生产力和需求衡量营销尺度衡量销售计划绩效赢利分析营销组合模型衡量市场需求测算当前的需求和未来的需求第四单元：销售预测的方法定性方法定量方法——时间序列定量方法——因果分析第五单元：预算编制的目的与预算决定预算
大客户战略营销
一、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值战略性大客户的五步台阶三种目标：战略、销售及价值怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要被砍掉？二、大客户营销的主要战略前言：塑造营销战略的十六字秘诀战略VS.战术三种战略：联盟、接触、资源分配寻求并确定联盟的战略战略联盟的五个层
工业品营销的招投标技巧
第一章重新定位招投标时代的客户关系一、招投标思维与观念变革二、招投标客户网状关系图三、精准定位关键岗位关键人四、快速切入核心区的通道现场实用手册《填写重要项目关键人信息》第二章投标致胜的秘密武器：控标一、控标是招投标的本质二、抓住控标的机会三、招标文件的构成与控制要点 1、招标公告 2、投标人须知 3、技术服务需求 4、评分标准与方法 5、合同主要条款 6、文件格式四、招投
差异化营销战略与品牌塑造
第一部分：价格面临的危机及突破一、价格战的危机价格战对企业的危害价格战对行业的打击价格战对产业的重创案例分享：电气自动化行业的价格战危机经典案例：施耐德《执掌未来源创力•中国全球巡展中国站》并《施耐德中国电气二十周年庆典》的大型活动对企业行业的借鉴二、价格战的成因外部环境中国制造核心竞争力市场份额案例分享：巨亏之下依旧打折，航空价格战“损人又损己” 三、打价格战的必备条件