工业品营销组织与团队管理

时间：2021-03-30

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

词条
词条说明
卡位战略营销
针对对象：企业总裁，营销总经理、营销总监、大区经理课程大纲：第一节中国式战略，该爱还是该恨？ 1、抓大放小，最后一无所获 2、依葫芦画瓢，越走越远 3、“走出去”最终等于“丢出去” 4、形式比落实更重要 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑第二节卡位——开辟市场新蓝海 1、客户究竟在关注着什么？ 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 3、卡位，定位的再升华 4、应用卡位战略的三大前提
2021年-工业品营销研究院全年公开课计划表
【工业品营销研究院】工业品营销研究院成立于1999年，创始人丁兴良院长携手数位工业品营销专家发起，拥有非常懂工业品营销咨询和培训的资深实战派专家实力团队，熟知工业品企业特质，深谙工业品营销模式。是中国非常早的一家专注于工业品营销咨询与培训的专业智力机构，在国内非常早的一家提出工业品营销概念的咨询机构，出版工业品营销专业系列丛书80余本，众多专业书籍荣获年度中国营销著作金奖，咨询过的工业企
工业品营销—营销的差异
用可口可乐的营销模式去卖推土机，这种思维在市场上长时间误导工业品企业，因为市场上出版的营销类书籍，大多是快速消费品的营销。而之前的工业品的营销，大多数和JR企业一样，以关系营销为主。因此在市场上，经常会出现用可口可乐的营销模式去卖推土机的营销失败案例。 4.1 以可口可乐为代表性的快速消费品营销快速消费品最典型的就是油盐酱醋，这是属于快速消费品里面的消费品。假设我们今天去购买一瓶可乐。或者说我们
工业品营销体系分析
工业品营销是一个动态的过程。然而这个过程的顺利完成，需要由营销管理者建立一整套科学合理的市场营销系统并通过系统的有效运作来实现。不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。工业品营销系统是工业企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和**的庞大系统，具体包括工业品营销战略、营销组织、营销管理、工业品营销