工业品营销-如何提升销售业绩

时间：2021-07-28

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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项目性销售流程与漏斗管理
一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础讨论：中国式的销售是科学&艺术？二、项目性销售流程的六个系统客户内部采购流程的分析客户内部的职能分工项目性销售的推进流程销售里程碑与标准管理销售成交管理系统项目性阶段辅助工具案例分析：IBM项目销售的分析工
销售演示技巧
第一单元：意愿为先——提升销售演示的正向意识关于销售演示的认知探讨何谓演示?演讲?销售演示? 让你印象深刻的销售演示,成功演示者的特质目前销售演示所面临的挑战演示的运用范围和成功要件各类演示的成功要件以听众听后的行为意愿为效果衡量标准讨论自我销售成功的标准销售演示者应具备的意识销售人才、技术型人才演示可能面临的问题让听众听懂接受的意识为最终结果负责的意识第二单元：有备无患—
大客户营销实用秘笈
谈判砝码是衡量项目型销售人员与客户谈判，谁的胜率更多的隐形武器，所以项目型销售人员想要得到更多的利益，为企业争取更多的利润就要不断增加谈判的砝码。那么，在工业品行业哪些因素能作为谈判的砝码呢？如何通过谈判砝码获得扩展市场的机会，什么时候运用才能发挥最大的作用呢？在项目型销售人员的谈判中，经常用到的谈判砝码很多。如，技术优势、独家产品、时间差、独家信息等。那么，谈判砝码该如何运用呢？大客户营
营销咨询项目模式企业营销培训顾问工业品营销研究院
营销咨询项目模式以咨询项目立项,签约界定咨询目标、咨询模块、咨询周期、项目小组、付费标准、咨询成果、验收方式,双方依约执行。增长分利式为客户提供咨询项目服务,-开始少收一定比例的咨询费,在客户实现营业额及利润额增长后,双方达成就増增长的部分提取一定比例的增长分成,和客户形成捆绑利益式咨询服务。企业营销培训顾问式 IMSC专家担任客户的常年咨询顾问,就客户企业困惑、行业形势、产业格局