工业品营销-提升销售业绩14招

时间：2021-07-29作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：122

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  词条说明

• 大客户营销攻略之话谈降价技巧

  不论是商务谈判的中期还是商务谈判的后期，采用压价的营销策略来得到用户订单的不在少数，对于这种做法，应具体情况具体分析。价格的高低是相对而言的，同时也不能代表低价的产品就受客户的欢迎，高价的产品都不能使客户接受。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，就能达成交易。要完成此种情况的销售，首先我们要搞明白一件核心问题：到底是什么在操作着价格。 IMSC认为客户的主

• 工业品营销渠道设计的制约因素

  根据工业品的特性，工业品营销渠道的设计受众多的市场因素和非市场因素影响，企业必须准确地把握这些市场和非市场因素。除了在工业品营销渠道时考虑目标客户以外，营销渠道的设计通常有以下几个方面的因素制约： 第一、产品制约因素 工业品营销渠道设计时所要考虑的产品因素： 1. 体积和重量：从成本控制的角度考虑，体积和重量越大，越应该采取短渠道策略。 2. 单位价值：单位价值越小，越需要密集布点，需要更多的网络

• 服务代理商,创造*

  一、厂商共赢之道 为什么要把业务转交给代理商 对代理商的看法与供应商的局限 代理商眼中的好厂商及合作伙伴 代理商是如何看待供应商的首席代表 首席代表定期审核代理商的方法 二、协助代理商争取市场份额 A、对渠道的扶植与发展 代理商是如何赚钱的？ 如何能够使代理商赚钱更快？ 我们为代理商提供的服务清单 首席代表如何辅导代理商的销售人员 基于片区制的区域营销服务一体化 推行片区制和开展区域营销服务一体化

• 工业品营销的招投标技巧

  第一章 重新定位招投标时代的客户关系 一、招投标思维与观念变革 二、招投标客户网状关系图 三、精准定位关键岗位关键人 四、快速切入核心区的通道 现场实用手册《填写重要项目关键人信息》 第二章 投标致胜的秘密武器：控标 一、控标是招投标的本质 二、抓住控标的机会 三、招标文件的构成与控制要点 1、招标公告 2、投标人须知 3、技术服务需求 4、评分标准与方法 5、合同主要条款 6、文件格式 四、招投