工业品营销-高效回款的36计

时间：2021-08-10作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：153

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  词条说明

• 政商大客户的高层公关

  一、新常态下大客户营销的特点 新常态下政府大客户营销的特点 新常态下企业大客户营销的特点 在反腐和去库存背景下高层公关7大困境 大客户营销失败原因分析 大客户营销的四大特征 大客户营销的三大趋势 大客户营销的三大核心密码 经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破 二、如何克服高层公关时的惧上心态 高层公关的战略意义 1、谁是高层 2、高层的7个典型特质 3、高层拜访价值----争取并分析机会与

• 大客户服务营销

  一、提升大客户的服务标准 前言：大、小客户对服务的要求不同 大客户对服务的五个期待 大客户与潜在大客户的价值 建立大客户服务的价值链 建立大客户服务的标准 提升大客户价值的五个支柱 大客户经理的角色定位 案例分享：河南宇通客车的服务体系 二、建立大客户服务的五步曲 前言：服务是存在差异的 大客户服务五步曲——步骤一，对顾客显示积极态度 大客户服务五步曲——步骤二，建立服务的标准化体系 大客户服务五

• 销售人员商务礼仪

  一、商务礼仪概述 1.礼仪的定义与特征 2.商务礼仪在服务型行业中的时代作用 3.商务礼仪的基本原则与要求 讨论：魅力何来？事业层面、生活层面 二、定位你的职业形象——让形象辅助您事业的发展 1.职业形象的构成要素； 2.职业形象对事业发展的影响； 3.你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上是没有影响力的； 4.看起来就象个成功者——定位你的职业形象，让您成为值得客户信任的人； 三、职业形象中的

• 工业品营销学——卡位战略的运用

  中国企业是全球化竞争这个“篮球场”中的一员。我们的管理比不了国外企业，我们的技术比不了国外企业，我们的规模比不了国外企业，我们的品牌初成型也比不了国外企业。我们就像篮球场上的小矮个，处处受掣肘，必须进行有效的卡位，才能拥有立足之地。 寻找你最长的板子，明确定位，充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，有效切入，建立区隔，做到最好，创造一片属于自己的蓝海，使对手无法复制与超越！ 3.1 什么是卡位战