青岛公告挂失登报办理中心

时间：2025-04-19

*二部分：应用技能训练   

一、基础口才：   
      1、幽默与笑话：如果你想成为一个受欢迎的人，幽默感是不可缺少的重要因素之一。   
      2、故事与小品：用故事启发别人，比那些空洞的套话好多了。因为故事能引人入胜。   
      3、辩论与控场：辩论是智慧的体操、思维的游戏。让你真正体会到一言九鼎的美感。   

二、工作口才   
      1、演讲与竞选：不怕怀才不遇，较怕遇不怀才。不是猛龙不过江。舞台上，你凭什么去傲视群雄？   
      2、谈判与说服：谈判要求双赢，说服要求心服口服。处理好这个问题，你就是谈判桌上的不倒翁。   
      3、面试与沟通：被面试者其实是在推销自己，面试官其实也是在推销自己单位的品牌并树立口碑。   
      4、现场推销口才：卖出去就是能力，卖不出去就是狗屁。推销强调的是效果，下单全靠你的口才。   
      5、**激励口才：好的**都是激励高手，如果调教有方，就算是猪，在你的激励下，也可去爬树。   

三、社交口才   
      1、赞美与社交：真的很奇怪，每个人都不喜欢听恰当的批评，却乐意去  接受不应有的赞誉。   
      2、自我介绍与即兴讲话：只要你能真正掌握了演讲的模板和公式，任何场面，你都挥洒自如。 

以下内容与课程无关仅作参考这用：
　　从以上TCL移动的内外部环境可以看出，不是简单地通过变革销售渠道就可以使企业摆脱市场占有率下降、利润降低的压力的。变革销售渠道只是治标不治本，何况完全照搬TCL彩电的销售模式而完全放弃其他销售渠道的经营风险也非常大。如何从战略而不是战术上去改变TCL移动面临的经营压力呢？ 

　　(1) 重新调查、了解市场。对于不同消费者的需求应有非常深入的了解，为以后的产品细分打好基础。 

　　(2) 产品价格：如以满足广大农村、打工人员和城市中低收入者为主尽可能避开*品牌的围逼。 

　　(3) 产品质量：如为满足中低端用户需求，可减少手机功能（摄像、存储数量、彩屏等）降低成本。但在手机的通话质量、电板的使用时间、信号强度、屏幕显示稳定性等常用功能方面应加强研发力度和加大资金投入，真正满足中低端客户的经济、实用的需求。 

　　(4) 销售渠道：以“直供销售方式为主，B－to－B为辅”的渠道组合。一方面可减少中间环节，降低成本价格；另一方面可尝试不同的销售方式减少经营风险，为以后销售渠道的变革打下基础。 

　　(5) 宣传推广：对在根据客户需求基础上推出的新产品重点宣传一至两款，使用户重新建立对TCL产品的信心。 

　　(6) 售后服务：目前手机的使用年限大多在一年左右，只要TCL在产品基本质量上下大力气解决产品缺陷，在售后服务方面的成本就可以降低。

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词条说明
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