工业品销售的黄金法则

时间：2021-02-22

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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词条说明
大客户战略营销
一、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值战略性大客户的五步台阶三种目标：战略、销售及价值怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要被砍掉？二、大客户营销的主要战略前言：塑造营销战略的十六字秘诀战略VS.战术三种战略：联盟、接触、资源分配寻求并确定联盟的战略战略联盟的五个层
工业品营销——工业品营销组织管控系统分析
工业品营销的组织管控需要一套完善的管理系统，我们这里特别设定项目型企业组织管控系统。它不仅仅是一种管理理念，同时也是一个管理体系、一个操作性很强的管理系统。工业品营销组织管控系统非常提倡过程管理，而且控制过程比控制结果更重要。在销售中，一个销售项目受到太多来自内部和外部因素的影响，其结果的成败与否是难以预测和控制的。 4.1 工业品营销组织管控系统的特点主要是让原来只掌握在销售人员手中的有关销
工业品销售的黄金法则
一、重塑工业品营销的核心—四度理论 l 工业品营销的“五唯误区” l 工业品与消费品营销的“五大差异” l 工业品营销的“四度理论” l 职业工业品营销经理的“四个阶段” 二、工业品销售的第一关键—找对人 l 分析客户内部采购流程 l 分析客户内部的组织结构 l 如何逃离信息迷雾 l 客户内部六种买家三、工业品销售的第二关键—说对话 l 发展关系，建立信任 l 客户关系发展的四种类型 l 客
工业品营销本质
市场营销的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很难找到合适的译名，在不同地区翻译也不一致，如“市场营运”、翻译成“行销学”、香港地区将其翻译成“市务学”等。这些翻译本身也反映了人们对“Marketing”的认识过程。其中具有代表性的表述是： ● 市场营销就是与市场有关的人类活动。它是以满足人们各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变成为现实交换的活动。 ● 市场营销是根据消费者对商品和服