工业品营销本质

时间：2021-07-08作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：127

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• 词条

  词条说明

• 工业品营销实战运用七步分析法

  一、明确规范化的业务流程体系 明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM） 明确具体的业务流程体系（天龙八部、七部、服务体系的五部） 二、明确业务流程体系的里程碑 针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑 利用阶段定义来分析具体在哪一个里程碑 三、明确里程碑的工作任务清单 把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单 利用对具体工作任务清单的对比分析，卡在哪一个任务清单里 四、完成工作任务清单

• 工业品营销-提高成交率的11条销售思维

  一、客人坐下来，要要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优质门市。 二、接单时，要坐在客人身边，要拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。 三、说话时，要保持笑容及目光接触，“怕“只会让自己错失良机。 四、先建立彼此好

• 工业品营销-销售话术

  一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么会生气，换成是我，我也会跟您一样的感受； 4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的； 5)如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情； 6)发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？ 7)没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的； 8)我非常理解您的心情，请放心，我们

• 项目型销售流程与管理

  一、重塑工业品关系营销的新思维 l 工业品营销的五大特征 l 工业品营销的“四度理论” l 关系营销的三大新内涵 l 工业品营销的六大误区 l 工业品营销七大的经脉图 讨论：工业品营销的七大趋势 二、销售经理的职业化素质与发展 l 销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？ l 优秀销售经理的八大职业化素质 l 销售经理的成功信念与自我激励 l 销售经理易犯的细节 l 职业化态度的塑造 讨论：坐等客