大客户战略营销四大宝典

时间：2021-04-15作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：126

上海灵希文化传播股份有限公司专注于工业品营销,工业品营销托管,工业品营销咨询,销售策略,定位盈利,营销策略等

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  词条说明

• 大客户销售策略与管理

  一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问 前言：大客户营销的五个误区 大、小客户之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件 案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异 二、知彼是了解需求的关键---三种大客户的销售策略 前言：大客户需要降价，怎办？ 三种类型的大客户成功销售的关键 三类大客户各自关心什么？ 有那些策略与战术进行合

• 工业品营销管控的四大法宝

  一、工业品营销管理中面临的八大挑战 1.1 企业的大脑：资源风险 1.2 企业的五官：管理风险 1.3 企业的心脏：订单风险 1.4 企业的骨架：团队风险 1.5 企业的肠胃：信息风险 1.6 企业的皮肤：政策风险 1.7 企业的双手：员工风险 1.8 企业的双脚：费用风险 二、企业商战：赢在管控 2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力 2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响 2

• 工业品营销-高效回款的36计

  1．见款撒鹰 就是不给钱就不给货，这是最笨的回款招式，也是销售人员最无奈的情况下，才使用的招式。只要你的产品还有销售力，只要客户还不可能把你的产品踢出门外，只要你的产品还能给客户创造利润和价值的情况下，只要销售人员能忍住剧痛，无论客户怎么催你发货，就是坚持“不给钱就是不给货”的原则，我想不要多久客户就会做出让步的，现实也的确如此。 2、限量供货 通过对畅销产品的限量供应，而消费者或者下游网点在不停

• 差异化营销战略与品牌塑造

  第一部分：价格面临的危机及突破 一、价格战的危机 价格战对企业的危害 价格战对行业的打击 价格战对产业的重创 案例分享：电气自动化行业的价格战危机 经典案例：施耐德《执掌未来源创力•中国全球巡展中国站》并《施耐德中国电气二十周年庆典》 的大型活动对企业行业的借鉴 二、价格战的成因 外部环境 中国制造 核心竞争力 市场份额 案例分享：巨亏之下依旧打折，航空价格战“损人又损己” 三、打价格战的必备条件