投标营销五大中标技能

时间：2021-05-18

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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词条说明
销售渠道管理
学习目标： 1.渠道结构的分析与规划； 2.对渠道开拓与发展的四个步骤； 3.对渠道进行有效管理的措施； 4.对渠道有效扶持的手段与方法； 5.建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元全面认知行业渠道市场渠道管理发展的历程与4P；市场“赢销”的关键因素是什么？渠道的定义与建立的四项原则；渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中
工业品营销——工业品企业品牌的塑造
曾经国内报纸上报道了条令人深思的文章，咨询很多跨国企业500强的CEO们，企业经营的目标是什么？答案是：品牌的市场占有率。这表明许多企业的总裁们早已认识到了品牌的重要性。相对于国内企业来说，特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌
营销信息收集实战与应用
一、市场信息的特征 1、信息的时间性 2、信息的分散性 3、信息的间接性 4、信息的再造性案例分析：小张为什么能一直是销售冠军？ 5、实战研讨：我们的信息特点是什么？二、信息收集的渠道 1、内部渠道分析（特点与弊端） 2、客户渠道分析（特点与弊端）案例分析：如何防止被忽悠？ 3、关联渠道分析（特点与弊端） 4、其它渠道案例分析：他的大单是怎么来的？ 5、实战研讨：我们的客户渠道有哪些？情
工业品渠道开发和管理
一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠道规划方案的三个原则建立渠道评估系统渠道规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路二、挑选与审核代理商影响代理商选择的因素分析选择代理商时要了解的基本问题选择代理商的四个基本思路选择代理商的六大标准代理商选择中可能遇到的问题-选择一家还