优秀的大客户销售顾问的达标条件

时间：2021-05-26

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玫琳凯是全美**企业，1995年玫琳凯在中国建立其海外**家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂,总投资额达两千万美元. 1998年玫琳凯公司通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款**过15亿元人民币。2006年12月1日玫琳凯（中国）化妆品有限公司喜获在华直销经营批准，同年荣获06-09年产品质量国家**殊荣！
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词条
词条说明
以服务促进销售的营销策略
一、提升服务来促进销售是售后关键 l 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点 l 客户忠诚度衡量的标准是五个关键？ l 现代营销思想从4Ps到4Cs l 客户关系管理的五个层次； l 服务的精髓在哪里？ l 认识服务的工具一：连续谱 l 认识服务的工具二：服务分类法练习：画出金蝶软件销售与服务的连续谱案例分析：爱普生服务中心是如何促进销售二、客户市场细分与客户档案管理 l 谁是我们的“客户”?
工业品营销体系分析
工业品营销是一个动态的过程。然而这个过程的顺利完成，需要由营销管理者建立一整套科学合理的市场营销系统并通过系统的有效运作来实现。不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。工业品营销系统是工业企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和**的庞大系统，具体包括工业品营销战略、营销组织、营销管理、工业品营销
大客户关系如何提升来促进销量
一、透过激励来提升大客户销售团队战斗力现代大客户销售人员的危机企业营销高度业绩模型公式现代战略性高绩效团队管理模式销售团队中的角色定位如何激励自己并带动下属建立高效能的沟通平台打造高效的团队来搞定项目案例讨论：针对行业拓展的六大方式二、发展与提升大客户关系客户关系发展的四种类型客户关系发展的五步骤分析客户内部的六个角色如何找到关键决策人分析与辨别不同购买决策人的心理需求
工业品营销本质
市场营销的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很难找到合适的译名，在不同地区翻译也不一致，如“市场营运”、翻译成“行销学”、香港地区将其翻译成“市务学”等。这些翻译本身也反映了人们对“Marketing”的认识过程。其中具有代表性的表述是： ● 市场营销就是与市场有关的人类活动。它是以满足人们各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变成为现实交换的活动。 ● 市场营销是根据消费者对商品和服