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词条说明
一、上级如何协作高层拜访 l 协同拜访与跟进监控的好处 l 上下级如何做好协同拜访 l 协同拜访的种类 l 协同拜访的程序 l 协同拜访的时间安排的原则 l 不同时期的协同拜访重点 l 协同拜访的评估及案例分析 二、层峰销售---直攻核心的销售策略 l 锁定层峰利益点 l 面对大老板的风险性 l 由上而下销售的效益评估 l 针对客户不同层级销售的利益优劣分析 三、与高层互动的秘诀 l 分析关键人物
第一章 工业品战略营销新模式--4E理论 第一节 市场营销发展的理论 第二节 4P的诞生 第三节 4P产生的困惑 第四节 4P*4E 第五节 4E在工业品营销的价值 第六节 4E对工业品营销的指导原则 第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 第一节 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征 第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计
一个人工作是否能有所成就,取决于他是否拥有一种激情饱满的工作态度。如果我们能把棘手的工作看做是对自己的一种挑战,并且满怀喜悦和热情地投入其中,奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作,那么我们就可以轻松愉快地完成它。 在很多行业的销售工作中,销售人员的平均流动率可高达30%~50%,有些企业却能将这个数字控制在2%。这些企业选拔销售人员的秘诀就是,特别重视个人的人格特质和工作
前言:工业品品牌推广的七项基本原则 目标清晰 一种声音 为品牌加分 持之以恒 自内向外 考虑成本 诚信为本 中篇:工业品品牌传播的七种武器 第一种武器:产品技术推广 (1)技术交流会 (2)巡回展 (3)论坛 (4)竞赛 研华案例讨论 第二种武器:广告 (1)广告媒体的选择 (2)广告创意的方式 (3)几种特殊的广告传播手段 (4)工业品广告欣赏 (5)广告效果评估 第三种武器:人员拜访 人员拜访
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