大客户营销战略的关键--谁是你的真正竞争对手

时间：2021-05-27

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词条说明
协同拜访与高层销售
一、上级如何协作高层拜访 l 协同拜访与跟进监控的好处 l 上下级如何做好协同拜访 l 协同拜访的种类 l 协同拜访的程序 l 协同拜访的时间安排的原则 l 不同时期的协同拜访重点 l 协同拜访的评估及案例分析二、层峰销售---直攻核心的销售策略 l 锁定层峰利益点 l 面对大老板的风险性 l 由上而下销售的效益评估 l 针对客户不同层级销售的利益优劣分析三、与高层互动的秘诀 l 分析关键人物
4E模型— 工业品战略营销新模式
第一章工业品战略营销新模式--4E理论第一节市场营销发展的理论第二节 4P的诞生第三节 4P产生的困惑第四节 4P*4E 第五节 4E在工业品营销的价值第六节 4E对工业品营销的指导原则第二章项目营销是工业品4E理论的组织基石第一节工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征第二节项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构第三节项目性团队的考核绩效与薪酬设计
工业品营销-**销售靠什么
一个人工作是否能有所成就，取决于他是否拥有一种激情饱满的工作态度。如果我们能把棘手的工作看做是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。在很多行业的销售工作中，销售人员的平均流动率可高达30%~50%，有些企业却能将这个数字控制在2%。这些企业选拔销售人员的秘诀就是，特别重视个人的人格特质和工作
工业品品牌战略与市场推广
前言：工业品品牌推广的七项基本原则目标清晰一种声音为品牌加分持之以恒自内向外考虑成本诚信为本中篇：工业品品牌传播的七种武器第一种武器：产品技术推广（1）技术交流会（2）巡回展（3）论坛（4）竞赛研华案例讨论第二种武器：广告（1）广告媒体的选择（2）广告创意的方式（3）几种特殊的广告传播手段（4）工业品广告欣赏（5）广告效果评估第三种武器：人员拜访人员拜访