大客户营销战略的关键--谁是你的真正竞争对手

时间：2021-05-27

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词条说明
工业品营销渠道设计的制约因素
根据工业品的特性，工业品营销渠道的设计受众多的市场因素和非市场因素影响，企业必须准确地把握这些市场和非市场因素。除了在工业品营销渠道时考虑目标客户以外，营销渠道的设计通常有以下几个方面的因素制约：第一、产品制约因素工业品营销渠道设计时所要考虑的产品因素： 1. 体积和重量：从成本控制的角度考虑，体积和重量越大，越应该采取短渠道策略。 2. 单位价值：单位价值越小，越需要密集布点，需要更多的网络
应收收款话术36招
抛圈：账务危机将成为当下及未来几年的流行词，如何几句话堵住客户的嘴，打开客户的心，高效收回客户的欠款，你想不想知道？解圈：一、揣摩客户心理，一句话打开对方心扉 1.我是顺路来到这里拜访你的 ——催款时，消除客户的戒备心理 2.我们喜欢和爽利的公司合作 ——不断强化客户及时付款的心理意识 3.一直以来，你们公司以讲信用著称 ——巧妙诱导，让客户没机会说不 4.这次回款后我们会有更大的合作 ——
工业品营销体系分析
工业品营销是一个动态的过程。然而这个过程的顺利完成，需要由营销管理者建立一整套科学合理的市场营销系统并通过系统的有效运作来实现。不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。工业品营销系统是工业企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和**的庞大系统，具体包括工业品营销战略、营销组织、营销管理、工业品营销
工业品营销-营销与销售区别
1. 营销是促进，销售是做事！光促进不做事，很失败；光做事不促进，千万莫学！ 2. 营销是开花，销售是结果！没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。 3. 重销售的公司，销售很难；重营销的公司，业绩时偏！老板要会两手抓！张老板的┊故事去年碰到一个张老板，他要投资开发贵州的旅游景区，因为我给的商业模式是最新的互联网思维，涉及从观光旅游到休闲度假整体模式，老板一开始很难接受。跟他探讨