工业品营销-开发客户技巧

时间：2021-08-05作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：148

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  词条说明

• 工业品营销——工业品营销渠道的常见模式

  工业品的营销渠道的常见模式为分四大类型：大客户渠道，项目型渠道，代理商渠道和直营型渠道。（见图表）项目型渠道的介绍已在前面重点阐述，在这里就不做介绍。 针对这四种类型，工业品企业来如何设计自己的营销渠道模块呢？ 5.1 企业的直营渠道设计模型 工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一加以阐述。我们重

• 工业品营销-开发客户技巧

  扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。 一、做时间的规划者：每天占用一小时。 销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中合适的销售时机永远

• 工业品营销管控的四大法宝

  一、工业品营销管理中面临的八大挑战 1.1 企业的大脑：资源风险 1.2 企业的五官：管理风险 1.3 企业的心脏：订单风险 1.4 企业的骨架：团队风险 1.5 企业的肠胃：信息风险 1.6 企业的皮肤：政策风险 1.7 企业的双手：员工风险 1.8 企业的双脚：费用风险 二、企业商战：赢在管控 2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力 2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响 2

• 以服务促进销售的营销策略

  一、提升服务来促进销售是售后关键 l 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点 l 客户忠诚度衡量的标准是五个关键？ l 现代营销思想从4Ps到4Cs l 客户关系管理的五个层次； l 服务的精髓在哪里？ l 认识服务的工具一：连续谱 l 认识服务的工具二：服务分类法 练习：画出金蝶软件销售与服务的连续谱 案例分析 ：爱普生服务中心是如何促进销售 二、客户市场细分与客户档案管理 l 谁是我们的“客户”?