工业品营销——工业品营销渠道的常见模式

时间：2021-05-28

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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工业品营销——4E模型的运用
由于工业品一些本身的特点，我们发现工业品的销售以及整个市场的发展和运作，不再以产品为中心，而是以项目为核心来进行的，产品只是项目中的一个元素，因此以产品为核心的概念值得再次思考。工业品中的价格的变化似乎已经不是影响客户购买的重要因素，客户对于“价值”的关注更重要。由于工业品的销售以项目来进行的，涉及的金额非常大，价格，服务，质量，技术，信任等都是客户选择供应商所考虑的因素，因此在这么多的因素当
工业品营销招投标技巧
第一章寻标：琐定投标项目一、信息来源渠道及价值分析：电话拜访主动上门网络查找会议推介朋友介绍招标发布二、优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合 2.信息来源是否是项目主导部门 3.是否有明确的时间节点 4.是否对投标公司规模实力有限制第二章跟标：以中标为目标的客户关系运作一、客户内部关系分析图二、三层次客户关系突破方法 1、高层决策人的心态 2、中层
工业品营销拿下订单的七种方法
我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通，目的都是为了拿下订单，完合作易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话，那么促成合作拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在合作阶段之前的工作做得如何成功，如果没有这“临门一脚”，一切努力都是白费。为了让我们的一切努力都能有所回报，针对这最为关键的“一脚”，我们通过研究和实践，总结出了助你拿下订单的“七种方法”，希望你在“临门一脚”时，得分。一种方法：假设合
工业品营销-提升销售业绩14招
1.了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。 2.如何巧妙地与