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时间：2021-03-03作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：133

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• 词条

  词条说明

• 4E模型— 工业品战略营销新模式

  第一章 工业品战略营销新模式--4E理论 第一节 市场营销发展的理论 第二节 4P的诞生 第三节 4P产生的困惑 第四节 4P*4E 第五节 4E在工业品营销的价值 第六节 4E对工业品营销的指导原则 第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 第一节 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征 第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

• 工业品营销-销售逼单12招

  1去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前，再提前。

• 工业品营销-销售回款话术

  在众多的工业品企业中都遭遇到应收款 的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。在实际工作中，销售人员免不了会遭遇到信誉不好，拖着货款不还的客户。 他们为了拖欠货款往往会在鸡蛋里挑骨头，故意找茬。面对这些客户如何才能及时收回货款呢？以下特向读者介绍催款的十大技巧和标准话术： 技巧一、笑里藏刀催款兵法 债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人

• 采购招标务实管理与商务谈判

  第一章 采购招标背景与法律法规 l 国家高度重视招投标工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法规制度 3、领导重视，**数次讲话 4、机构设置，招投标管理办 5、交易平台，完善中介组织 l 采购招投标法律体系 法律 法规 规章 l 三个里程碑 l 采购招标的五行与五化 l 互动环节：现场问题汇总 第二章 采购招标流程的关键点 l 采购招标全流程描述及要点 自主招标的组织流程图 委托