采购招标务实管理与商务谈判

时间：2021-05-17作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：135

上海灵希文化传播股份有限公司专注于工业品营销,工业品营销托管,工业品营销咨询,销售策略,定位盈利,营销策略等

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  词条说明

• 工业品营销体系分析

  工业品营销是一个动态的过程。然而这个过程的顺利完成，需要由营销管理者建立一整套科学合理的市场营销系统并通过系统的有效运作来实现。不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。 工业品营销系统是工业企业为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和**的庞大系统，具体包括工业品营销战略、营销组织、营销管理、工业品营销

• 工业品营销—JR公司的失败启示

  上海的一家典型的生产推土机的工业品企业，和很多工业品企业一样，虽然它在行业的领域里市场还可以，由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知，因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场，最大的客户是政府事业单位机构。 3.1 面临的难题 成立几年后，老板陈总想往高处发展，因此吸收国外先进技术的基础上组建研发团队，自行研发了产品。与多数高价格推土机一样，这个行业虽然同类

• 标准化业务推进流程“天龙八部”

  第一部：项目立项（10%） 项目立项--目的项目立项--原则 项目立项--标准项目立项--注意事项 第二部： 深度接触（20%） 深度接触--目的 深度接触--原则 深度接触--标准 深度接触--注意事项 第三部：方案设计 （25%） 方案设计--目的 方案设计--原则 方案设计--标准 方案设计--注意事项 第四部：技术交流 （30%） 技术交流--目的 技术交流--原则 技术交流--标准 技术

• 工业品营销-提升销售业绩14招

  1.了解人和人性 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。 了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。 人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。 2.如何巧妙地与