标准化业务推进流程“天龙八部”

时间：2021-01-28作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：123

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• 词条

  词条说明

• 优秀的大客户销售顾问的达标条件

  工业品销售中广泛运用的关系型销售，虽然注重和客户建立长期的组织和私人关系，以淡化价格在销售中的突出影响，但并不能从本质上改变客户对其产品内在价值导向的思维方式，也不能改变甲乙双方不平等的合作方式。 优秀的大客户销售顾问的达标条件 看看你身边的大客户销售人员，他们正在不断地超过你，也许他们早就不再只是卖产品了。优秀的大客户销售顾问，他们做得比你少，却收获比你多，想知道他们是怎么做的吗？他们与客户建

• 工业品营销招投标技巧

  第一章 寻标：琐定投标项目 一、信息来源渠道及价值分析： 电话拜访 主动上门 网络查找 会议推介 朋友介绍 招标发布 二、优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合 2.信息来源是否是项目主导部门 3.是否有明确的时间节点 4.是否对投标公司规模实力有限制 第二章 跟标：以中标为目标的客户关系运作 一、客户内部关系分析图 二、三层次客户关系突破方法 1、高层决策人的心态 2、中层

• 销售演示技巧

  第一单元：意愿为先——提升销售演示的正向意识 关于销售演示的认知探讨 何谓演示?演讲?销售演示? 让你印象深刻的销售演示,成功演示者的特质 目前销售演示所面临的挑战 演示的运用范围和成功要件 各类演示的成功要件 以听众听后的行为意愿为效果衡量标准 讨论自我销售成功的标准 销售演示者应具备的意识 销售人才、技术型人才演示可能面临的问题 让听众听懂接受的意识 为最终结果负责的意识 第二单元：有备无患—

• 投标营销五大中标技能

  第一章寻标：琐定投标项目 l 信息来源渠道及价值分析： 1.电话拜访 2.主动上门 3.网络查找 4.会议推介 5.朋友介绍 6.招标发布 l 优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合？ 2.信息来源是否是项目主导部门？ 3.是否有明确的时间节点？ 4.是否对投标公司规模实力有限制？ 第二章跟标：以中标为目标的客户关系运作 l 客户内部关系分析图 l 三层次客户关系突破方法 1