大客户的战略营销

时间：2021-04-14

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

词条
词条说明
营销咨询项目模式企业营销培训顾问工业品营销研究院
营销咨询项目模式以咨询项目立项,签约界定咨询目标、咨询模块、咨询周期、项目小组、付费标准、咨询成果、验收方式,双方依约执行。增长分利式为客户提供咨询项目服务,-开始少收一定比例的咨询费,在客户实现营业额及利润额增长后,双方达成就増增长的部分提取一定比例的增长分成,和客户形成捆绑利益式咨询服务。企业营销培训顾问式 IMSC专家担任客户的常年咨询顾问,就客户企业困惑、行业形势、产业格局
工业品营销-提升销售业绩14招
1.了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。 2.如何巧妙地与
工业品营销招投标技巧
第一章寻标：琐定投标项目一、信息来源渠道及价值分析：电话拜访主动上门网络查找会议推介朋友介绍招标发布二、优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合 2.信息来源是否是项目主导部门 3.是否有明确的时间节点 4.是否对投标公司规模实力有限制第二章跟标：以中标为目标的客户关系运作一、客户内部关系分析图二、三层次客户关系突破方法 1、高层决策人的心态 2、中层
协同拜访与高层销售
一、上级如何协作高层拜访 l 协同拜访与跟进监控的好处 l 上下级如何做好协同拜访 l 协同拜访的种类 l 协同拜访的程序 l 协同拜访的时间安排的原则 l 不同时期的协同拜访重点 l 协同拜访的评估及案例分析二、层峰销售---直攻核心的销售策略 l 锁定层峰利益点 l 面对大老板的风险性 l 由上而下销售的效益评估 l 针对客户不同层级销售的利益优劣分析三、与高层互动的秘诀 l 分析关键人物