工业品渠道开发和管理

时间：2021-04-20

无烟煤滤料是目前普通采用双层、三层快速过滤材料，主要用于无阀滤池、虹吸滤池、高速中速过滤器。机械强度高，化学性质稳定，不含有毒有害物质，在一般酸性、碱性、中性水中均不溶解，粒径配级合理，比表面积好，它在过滤过程中所起作用的好坏，直接影响着滤后的水质，以此选择的性质标准见表： 　　??无烟煤滤料化学性质分析 　　分析项目 单位 分析数据 分析项目 单位 分析数据

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工业品营销渠道的常见模式
工业品的营销渠道的常见模式为分四大类型：大客户渠道，项目型渠道，代理商渠道和直营型渠道。（见图表）项目型渠道的介绍已在前面重点阐述，在这里就不做介绍。针对这四种类型，工业品企业来如何设计自己的营销渠道模块呢？ 5.1 企业的直营渠道设计模型工业品生产企业在直营管理中存在的问题点还很多，如销售人员综合素质参差不齐，人员流动性大，运作流程的缺失，售后服务的不完善等等。在这里就不一一加以阐述。我们重
营销信息收集实战与应用
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工业品营销招投标技巧
第一章寻标：琐定投标项目一、信息来源渠道及价值分析：电话拜访主动上门网络查找会议推介朋友介绍招标发布二、优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合 2.信息来源是否是项目主导部门 3.是否有明确的时间节点 4.是否对投标公司规模实力有限制第二章跟标：以中标为目标的客户关系运作一、客户内部关系分析图二、三层次客户关系突破方法 1、高层决策人的心态 2、中层
大客户的战略营销
一、大客户是营销战略关键前言：大客户对美国施乐价值大客户是企业战略营销致胜的关键大客户营销的最高法则是信任分析客户数据并挖掘大客户价值战略性大客户的五步台阶三种目标：战略、销售及价值怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要被砍掉？二、大客户营销的主要战略前言：塑造营销战略的十六字秘诀战略VS战术三种战略：联盟、接触、资源分配寻求并确定联盟的战略战略联盟的五个层次